Пока вы не продали свой продукт себе, продавать его другим будет очень сложно. Звучит, может быть, странно, но на практике это работает безотказно. Пока вы сами не распаковали для себя свой продукт и не сформулировали в чём его реальная ценность, какой результат он даёт, почему он нужен людям именно сейчас, и насколько важны в этом продукте именно вы, — продавать его будет тяжело. Потому что именно в этой точке обычно и включаются самозванцы, внутренние саботажники и страх продаж. Именно так было у Лидии @LidiaDarbinyan. Она пришла ко мне уже с готовым продуктом и запросом на упаковку Telegram-канала. Казалось бы, всё просто: упаковывай, продвигай, продавай. Но когда мы начали глубже разбирать сам продукт, стало понятно, что вопрос не только в канале. Продукт ещё не был до конца распакован для самой Лиды. Мы разбирали смыслы, ценность, структуру и возможные варианты тарифов. И, в какой-то момент, этот пазл сложился. Тогда Лида сказала очень важную фразу: «Я точно понимаю, что я продаю и зачем. Мне самой стало легко говорить о себе и о продукте». Для меня это один из самых важных маркеров - именно с этого и начинаются продажи. Когда продукт по-настоящему становится вашим. Когда вы видите его ценность. Когда умеете говорить о нём ясно, просто и понятно для своей аудитории. И когда можете адаптировать его под реальность и под текущие запросы людей, как бы они ни менялись. Что было дальше - можно увидеть на скринах. О том как правильно распаковать продукт будем говорить на эфире в четверг, 26 марта, в 15:00 мск. Если хотите получить ссылку на Zoom — пишите ПРОДУКТ в комментарии.