Сколько стоят медиа-агенства в США? 🤯 В прошлом месяце мы провели “тендер” с 4 различными медиа-агенствами которые работают с DTC/e-commerce клиентами, чтобы найти партнера по закупке в Meta. Много лет мы предпочитали таргетолога в команде агентству, но Meta становится все дороже и сложнее масштабировать с сохранением эффективности, поэтому решили попробовать другую экспертизу. Преимущества агенств - это доступ ко множеству клиентов и аккаунтов, что позволяет копировать успешные стратегии. Из рисков - получить сильную презентацию стратегии от топовых менеджеров и не опытного аккаунта на реализацию, который воспринимает твой проект как временную работу. Хочу поделиться инсайтами поиска партнера по закупке и чего стоит ожидать. Как мы искали агенства? Спрашивали совета у других CMO в сообществах e-commerce фаундеров и маркетологов Авторы подкастов и newsletters которые я регулярно смотрю Одно из агенств само написало мне (cold email) и мне понравились их работы У меня часто спрашивают агенства, как получить клиента - стартап из США. Это вполне реально если вы вкладываете в создание сильного контента, публикуете кейсы, можете грамотно общаться на английском. Конечно мы обращали внимание на тип их клиентов (бюджет, индустрия, страна) и размер компании (не 2 человека, но и не 300). Как строился процесс отбора? Сначала мы высылали стандартные вопросы, просили кейсы. После этого звонок-знакомство. Если совпали по вайбу, спрашивали примерные цены и прочили сделать упрощенный аудит нашего аккаунта и вернулся с предложением. Не все агенства были готовы делать это бесплатно, но получилось договорится, так как без понимания как они подходят к закупке, мы как клиент не можем принять решение. Почему важен вайб? Основатель одно из самых больших и дорогих агенств работающих с топ брендами, на первом же звонке стал критиковать код нашего сайта, открывая окна с ним и демонстрируя проблемы. Даже если это так, звучало агрессивно и не относилось к теме разговора. По итогу у нас было 4 презентации стратегий, каждое агенство имеет свой подход и рекомендации. В основном презентацию рассказывал медиа-директор с поддержкой продюсера по креативам или аналитика. Как финальный шаг мы просили организовать встречу с двумя клиентами агенства и командой аккаунта который непосредственно будет работать над проектом. Весь процесс занял около месяца. Сколько стоит ведение аккаунта? Агенства из США выставили за медиа закупку в Meta в среднем $15,000 в месяц. Канадское агенство $10,000. Меня удивило, что только одно агенство прислало детализацию что входит в эту сумму и было готово на performance-bonus (бонус за достижение метрик). Остальные сказали, что они работают либо с фиксированным прайсом или 7% от расхода на рекламу (что выходило дороже). Когда мы попросили список, что может быть сделано в первый месяц, одно агенством отвалилось обидевшись, что мы не доверяем им. На мой взгляд детализация работ помогает обеим сторонам синхронизироваться чего ожидать и не ожидать. Мы выбрали победителя, который был наиболее гибкий в переговорах и отвечал на вопросы по стратегии коротко и конкретно. Планируем поработать несколько месяцев и оценить улучшаться ли результаты Meta. Поставьте 👌 если вам будет интересно узнать, что они улучшили в аккаунте с первый месяц.