Підсумки року 2025 в 4 частинах Sitechecker (ч.1) На початку року, я нарешті сказав собі правду, що в нас немає product-market fit. А коли його немає, то ставити будь-які цілі по зростанню Revenue в відсотках мало сенсу. В нас було зразу 2 проблеми одночасно: - поганий ретеншн, бо основою продукту був технічний сайт аудит, який регулярно треба тільки великим сайтам - основний канал залучення (SEO) приводив зовсім не ту аудиторію яка нам треба По продукту, ми вирішили будувати продвинуту аналітику на основі GSC / GA4. Я бачив в цьому попит в своїх Looker шаблонах, а також приклад зростання моно тулів SEOgets, SEOstack. Як завжди це зайняло більше часу ніж ми хотіли, і ми досі не завершили, але ця ставка спрацювала і зараз це одна із основних причин за що купують інструмент. По залученню клієнтів, я взяв модель оцінки product-market fit від Rob Snyder і вирішив йти по ній крок за кроком: - завдання -> конвертити юзерів на демки а не на self-продаж, навіть якщо юніт економіка поки не сходиться - зрозуміти потреби клієнтів і що саме спонукає купувати їх ваш продукт можна тільки при значній кількості дзвінків, в ідеалі 40-50 демо в місяць. - поки такої кількості дзвінків немає, всі інші проблеми не мають значення. Ми змінили фокус на холодний імейл аутріч, лінкедін аутріч і платну лінкедін рекламу, але тільки в 4 кварталі. Це дало результати (наразі маємо близько 30 демо в місяць), але їх плоди мають повністю проявитись тільки в наступному році. Загалом: - знизили Monthly Churn Rate на декілька відсотків - підняли ARPU і LTV - залучаємо зараз менше клієнтів ніж раніше, але всі ці клієнти одного сегменту і схожого юзкейсу. Основне завдання на наступний рік - масштабувати платну рекламу і підвищити конверсію з демо в продажі за рахунок правильних продуктових рішень.