ℹ️ Вакансия — Москва 🔔 Должность Коммерческий директор (B2B / Дистрибуция) ➡️ Работодатель Мы — компания GWARD, лидер рынка средств индивидуальной защиты рук в РФ и ЕАЭС! ✔️ Список обязанностей: 1. Стратегия и экономика бизнеса: - Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной), направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли; - Полная ответственность за P&L коммерческого направления: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость, окупаемость коммерческих инвестиций; - Бюджетирование и планирование: Формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.); - Финансовое моделирование и ценообразование: Разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне). 2. Управление каналом продаж (Дилерская сеть): - Разработка и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуцией и дилерством: Условия работы, бонусные программы, кредитная политика, трейд-маркетинг; - Развитие ключевых партнеров: Персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом крупнейших дилеров, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений. - Анализ эффективности каналов: Оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества. 3. Построение и развитие команды: - Оптимизация структуры коммерческого сектора: Построение эффективной иерархии управления (РОПы, ключевые менеджеры, смежные отделы). - Развитие сотрудников: Формирование сильной команды, наставничество, создание кадрового резерва. - Внедрение культуры результата: Формирование, настройка и внедрение ключевых метрик (KPI) для всех уровней коммерческого блока, привязанных к общему финансовому результату. 4. Автоматизация и аналитика: - Контроль использования коммерческих ресурсов и смежной инфраструктуры (логистика, склад, закупки) для максимизации эффективности. - Аналитика и эффективность бизнес-решений: Внедрение системы регулярной отчетности (CRM, ERP), анализ воронки продаж, стоимости привлечения партнера (CAC) и его пожизненной ценности (LTV); - Автоматизация процессов: Инициация и контроль внедрения инструментов автоматизации (в т.ч. элементов ИИ) для повышения производительности коммерческого блока. ✔️ Требования к кандидату: - Опыт: Успешная работа на позиции Коммерческого директора более трех лет в компаниях с оборотом от 3 млрд рублей; - Индустриальный опыт (обязательно): Рынок B2B-товаров (спецодежда, СИЗ, инструмент, отделочные материалы, электротехника, FMCG-дистрибуция). Понимание специфики работы с дилерами и дистрибьюторами; - Управленческий масштаб: Управление распределенной командой от 30 человек (через руководителей среднего звена). Опыт построения или глубокой реорганизации отдела продаж. - Стратегическое мышление: Способность видеть рынок на 3-5 лет вперед, разрабатывать и защищать стратегию перед собственником; - Переговорные навыки: Уровень первых лиц. Умение быть жестким, прямолинейным там, где это нужно, и дипломатичным, где это выгодно; - Самостоятельность в принятии решений в рамках утвержденной стратегии и бюджета. - Системность: Умение выстраивать бизнес-процессы, регламенты и политику. - Финансовая грамотность: Понимание юнит-экономики, P&L, умение считать маржинальность и управлять финансовыми показателями по коммерческому направлению; - Ориентация на результат: Высокий уровень ответственности, нацеленность на выполнение амбициозных планов (цель – рост X3) и увеличение чистой прибыли в интересах компании и собственника; - Харизма и лидерство: Способность вести за собой команду, быть авторитетом и примером. 💸 Примерный уровень ЗП: Уровень совокупного дохода: от 500 000 руб./мес. на руки (при условии выполнения показателей KPI). ✔️ Условия работы: График: 5/2, рабочий день с 9:00 – 18:00, полностью официальное оформление по ТК РФ. ✉️ Контакты: Екатерина Элек