У этого мастера 👈🏼 я бы купила электроэпиляцию, а у этого нет 👉🏼 Почему? И нет, дело не в мастерстве , уверена, что оба мастера профи Но мастер справа в своём видео «продает» НЕВЫГОДНУЮ сторону своей услуги, никто не хочет как на работу таскаться на электро, терпеть боль 2 года , ещё и по два раза в месяц, ещё и если это все умножить.. ой, не Я сама потенциальный клиент ЭЭ , я осознаю, что эта процедура не быстрая, не приятная и не дешевая , не нуждаюсь в обещаниях невероятного , но если бы я увидела подобный рилс, где описаны одни негативные стороны, я бы подумала : «ой не, потом может как нибудь», потому что это гасит желание А мастер слева продает ВЫГОДНУЮ сторону услуги. Да, она тоже говорит про 2 года и не скрывает этого, но делает акцент на выгодах. Вот такая красивая голая подмышка , всего 20 тыщ стоила, 19 процедур, волос почти не осталось, вот так у меня всё записано в карту , а это сразу вызывает доверие. И одним таким рилсом она закрыла кучу сомнений клиентов. У неё я бы купила сразу. Потому что подумала бы «о, вау, всего 19 процедур и ты вообще без волос, как круто» , потому что весь акцент на выгодах. Понятно, что мне возможно надо другое количество процедур, времени и денег, но я уже загорелась, она уже вызвала во мне желание купить и я уже готова нести ей деньги, пофиг сколько 💃🏻 ‼️Это не значит, что вам нужно врать, скрывать нюансы или обещать золотые горы, это значит, что больше акцентов вы всегда делаете на плюсах своей услуги и меньше на минусах. Многие мастера говорят: я хочу говорить правду. Врать не нужно, но если вы будете говорить правду по типу «чтобы похудеть на массаже, нужно перестать жрать че попало и пить воду»- они после этой правды будут покупать, но не у вас. Какая бы вы классная прекрасная не была. А если вы будете говорить: «моя клиентка похудела на 5 кг за 1 курс массажа,влезла в любые джинсы, муж ей подарил цветы без повода, смотрите как круто у неё разгладилась и подтянулась кожа , говорит вчера ездила в баню с подружками , ей было не стыдно одеть купальник и все восхищались как круто она выглядит 🔥да, Лена старалась следить за питанием, прогуливаться пешком, но массаж сильно ускорил этот процесс , потому что раньше ей удавалось худеть только на 2 кг за месяц» И там и там правда. Но после второй правды купят сильно больше людей. Это как раз в тему моего вчерашнего поста, как сейчас важно шарить в продажах. Потому что вот вроде кажется мелочь, ну видео и видео, но именно в таких мелочах и срезаются клиентские записи. Тут клиент не дошел, там не дошел , там потух и передумал и вот вам на круг уже куча потерянных клиентов и денег. P.S у меня нет цели обидеть мастера справа, я просто показываю на примерах как надо и как не надо