НДС 22% и +22% к стоимости нашего обучения: совпадение?! Налоговое бремя ужесточается для всех. У кого‑то это НДС, у кого‑то — цены на услуги. Мы, кстати, в этом смысле честно отзеркалили повестку: 21 ноября, в День налогового инспектора, подняли стоимость обучения на 22%. Посмеялись — и добавили иронии: если государство поднимает нагрузку, мы поднимаем планку качества и глубины финмоделирования. Но шутки в сторону. Для селлеров это не просто «новый процент», а пересборка всей юнит‑экономики. ➡️Что меняется для селлеров на УСН с 2026 года Если в 2025 году доход на УСН (без учёта расходов) превысит 20 млн ₽, с 2026 года вы теряете автоматическое освобождение от НДС (если оно у вас еще было конечно). Важно: для сравнения берётся доход по ст. 346.15 НК РФ — доходы без вычета расходов, даже если вы на УСН «Доходы‑минус‑расходы». Исключить можно только положительные курсовые разницы и некоторые «экзотические» субсидии. Дальше развилка: Вариант 1️⃣. Остаться на УСН и платить НДС Ставки на выбор: 5% или 7% — пониженная, без вычета входного/ввозного НДС. 22% (или 10% для отдельных товаров) — классика, с правом вычета. При любом выборе селлеру придётся: ✔️вести книгу покупок и продаж; ✔️выставлять счета‑фактуры (кроме продаж физлицам); ✔️ежеквартально сдавать декларации по НДС по ТКС; ✔️вовремя перечислять НДС в бюджет. Вариант 2️⃣. Перейти на АУСН 👍 Для части селлеров выгодным может стать переход на автоматизированную УСН: Плюсы: ✔️ нет отчётности; ✔️ИП не платят фиксированные взносы за себя и взносы за сотрудников; ✔️НДС нет, кроме агентского и при ввозе; ✔️всё администрирование автоматизировано через банк. А теперь ложка дегтя в виде ограничений, кому можно использовать АУСН: ➡️ до 60 млн ₽; сотрудников до 5 человек; остаточная стоимость ОС — не более 150 млн ₽; работать только с банками‑участниками АУСН; пока не во всех регионах. 💬 Вариант 3... или почему не надо «с бухты‑барахты» бежать на ОСНО Самое опасное заблуждение, которое я сейчас слышу от селлеров: «Ну раз НДС 22%, значит сразу на ОСНО — и всё будет как раньше по деньгам». Нет. Если вы сейчас условно платите 1% УСН + 5% НДС, у вас нет сотрудников, логистика идёт через карго, а нормальной управленки нет — просто «встать» на ОСНО и надеяться, что бизнес выдержит те же деньги, — опрометчиво. Надо не «чувствовать», а считать. И считать не в абстрактной Excel‑фантазии, а на реальных цифрах маркетплейсов: - как изменится налоговая нагрузка; - сколько съест НДС в разных сценариях; - что будет с чистой прибылью и ДДС. ©️Канал Финдиректор на Маркетплейсе — это место, где соединяются финансисты и бизнес, чтобы сделать что-то действительно грандиозное.