Первое, что нужно понять — какая окупаемость нас устроит при покупке данного бизнеса, то есть через какое время мы вернем все свои деньги обратно. В среднем, для малого бизнеса нормальный считается период от 1,5 до 3 лет. Обычно это 2-3 года. Все, что меньше 2 лет, это уже замечательно. Если год-полтора, это шикарно. Если 4-5 лет, это тоже в целом нормально, но для более капиталоемких бизнесов, в зависимости от того, сколько вложений вам нужно. Мы считаем от реалистичного варианта на 3 года (36 месяцев). То есть нам нужно понять, какую прибыль в среднем в месяц должен приносить бизнес для того, чтобы вернуть все свои вложения за 3 года. И, соответственно, с первого месяца 4-го года мы начинаем получать чистую прибыль до тех пор, пока бизнес работает. Берем 100 тысяч евро, делим на 36 месяцев и получаем сумму 2778 евро в месяц. Это чистая прибыль, которая у нас должна остаться после покрытия всех затрат. Если бизнес выходит на эти показатели в месяц, это значит, что для нас эта покупка уже может быть интересной. Чтобы понять, реалистична ли такая прибыль, возьмем среднюю рентабельность ресторанного бизнеса на рынке. Лучше конечно смотреть специфику в каждом регионе, но в среднем давайте возьмем показатель 15%. Достаточно реалистичный. Т.е это соотношение чистой прибыли к выручке. Считаем, если у нас 2778 евро в месяц - это 15% прибыли, выручка равна 18520 евро в месяц. Это средняя желаемая выручка, при которой мы будем понимать, что у нас бизнес в среднем может приносить 2778 евро и окупится через три года. Итого: 🔢 100 000 евро - стоимость бизнеса 🔀 3 года = 36 мес - план окупаемость #️⃣ 2778 евро/мес - план прибыль 🔄 15% - план рентабельность ⬅️ 18520 евро/мес - план выручка На встрече с продавцом проверяем, выполняются ли показатели 3 и 5. Если нет, предложение непривлекательно.❌ Если да, можно продолжить переговоры.✅ Следующий шаг - копнуть в цифры глубже, провести анализ фин отчётов. Это позволит получить самую выгодную цену при покупке. Остались вопросы по оценке бизнеса? Welcome к нам на консультацию.