Вы крутой специалист? До свидания! Вчера был у меня интересный разговор с тренером. (Я занимаюсь большим теннисом. Это мой челендж на 2026 год). Суть разговора, что в клубе, где я занимаюсь Постоянная текучка тренеров. Они уходят не сами. Как только тренер начинает много зарабатывать - его просят на выход, с фразой мы для этой группы найдем дешевле. Вы очень дорого стоите. Собственно так за год состав меняется полностью раза по 2. Например, набралось у тренера 8-12 человек. Все счастливые бегут на тренировку. А потом тренера меняют и группа сначала 6,потом 4 потом 0. Проблема, что управленец явно бывший спортсмен, а не профессионал. Вот можно посчитать. Абонимент на 8 тренировок стоит 15 000р. 10 человек в месяц 150 000руб, за 10 месяцев 1,5 млн. Тренеру условно ты платишь 5000р за час, т. е. 40 000 в месяц или 400 000р за 10 месяцев. Итого маржинальная прибыль за 10 месяцев 1,1 млн. Ты меняешь тренера группа разбегается, а расходы на аренду, клининг и поиск новых клиентов и тренеров растут. Получатся убыточная фин модель. Вместо того, что масштабировать успешный кейс и добавить ему еще группу и получить еще 1,1 млн рублей, что-то щелкает и ломается в голове. А что если я найду за 2000 или 3000 в час, я же смогу заработать 1,34 млн!! Но так не работает. Потому что есть качество и специфика топового тренера. И это не только здесь. Сейчас, когда есть тренд на экономию расходов (а на деле он должен быть всегда!) все лумают что можно уволить специалиста за условные 200 тыс и найти такого же за 100 тыс. Может быть да, а может и нет. Например моя ниша, есть финансовые директора и за 150 тыс, а есть за 550 тыс и за 1,5 млн. Понятно, что есть те кому повезло и их убираем за скобки. Но глобально между ними будет отличие. Каждый из них может сделать отчетность. Как-то. Качественно и быстро уже начинаются отличия. А вот когда приходит кризис и большая ОПА! Мы видим, чем отличается Лада за 150, от ауди за 550, если мы влетаем в ДТП то со второй у нас объективно шансов выжить больше. И если хороший финансист может разрулить хорошую... ОПУ, то средней руки спец хорош во времена штилей. Но когда мы включаем cost cutting (режем расходы), то не вчегда думаем, а почему эта позиция и этот человек столько стоит? Что он дает бизнесу? @finance_kornilova