Люблю честные ответы и никогда не дожимаю клиента. На аудите всегда объясняю наш путь, что будет, но не рисую волшебные замки! Даю абсолютно реальные прогнозы. И если клиент говорит, что не потянет финансово - ок. И в этот момент у многих «продажников» горят жопки с криком «у людей ВСЕГДА есть деньги, просто надо дожать» Нас часто учат «если человек хочет - он найдет деньги. Продай ему кредит, займи у мамы, папы, дяди» Да, деньги есть почти у всех. Вопрос лишь в каком объеме и на какой строке бюджета они стоят. Что такое «нет денег» для начинающего эксперта? За этим часто стоит не жадность, а три очень серьезные вещи: 1. Зона выживания. Если человек гадает, хватит ли ему до конца месяца на еду и ипотеку, вкладываться в продвижение для него это прыжок с небоскреба без парашюта. Ему сначала нужно встать на ноги. 2. У него еще нет потока клиентов. Ему страшно отдать последние деньги в маркетинг, не зная, вернутся ли они завтра. Это не отсутствие веры в меня, это страх остаться ни с чем. 3. Психология «нищеброда». Сорри, звучит жестко, но это этап. Когда ты считаешь каждую копейку и не веришь, что можешь зарабатывать больше. Я никогда не дожимаю клиента и не буду убеждать, что без меня вы пропадете, умрете под мостом в нищите. Почему? Потому что договор, подписанный с чувством страха, а не с чувством уверенности, развалится. Клиент будет корить себя за траты, сомневаться в каждом моем совете и в итоге уйдет, оставив осадок у обоих. Поэтому, если вы начинающий эксперт и не готовы финансово вкладываться в своё развитие, идите и зарабатывайте первые деньги. Продавайте свои услуги дешево, набивайте руку, накопите подушку безопасности. А когда поймете, что уперлись в потолок, когда у вас появятся первые «лишние» деньги, которые вы готовы инвестировать в свое развитие без дрожи в коленях приходите, сначала на аудит, а потом возможно в работу. Я буду рада помочь.