Как сохранить и увеличить показатели трафика во второй половине 2024-го? Лиды, заявки, продажи🚀🚀🚀 Расскажу простой, может быть даже очевидный алгоритм по улучшению трафика в онлайн–школе. Но иногда простое эффективнее, чем сложное. 1. Найти проблемное звено. Это может быть креатив, аудитория, лендинг Нужно понять причину, где конкретно сбоит. Чем больше данных (статистика рекламного кабинета, наличие сквозной аналитики, обратная связь от продажников и собственный опыт + насмотренность), тем точнее будет попадание в причину. 2. Свести данные с текущей ситуацией в рекламной системе Актуальные обновления и состояние любой рекламной системы неизменно влияют на качество привлекаемой аудитории. Поэтому важно знать, что можно, а что нельзя запускать и когда лучше просто переждать. Если переждать нельзя, т.е. идет реклама на живой запуск, то действуем как русские туристы в Египте во лютых волн в море — балансируем как угодно, главное поплавать и выплыть. 3. Сделать корректировки и в первые 3-5 дней смотреть на динамику (показатели кабинета, конверсии, обратная связь от продажников). Если позитивно — продолжаем; негативно — ждем или отключаем (и проверяем новую гипотезу). При тестировании любой новой гипотезы надо знать на какие критерии можно опираться в первое время, т.е. до момента, пока система во время обучения не наберет необходимое количество данных. Разберу на примере. Отдел продаж жалуется на низкое качество посетителей вебинара. Спрашиваем у продажников, что не так и почему такое качество, то есть, что общее у тех пользователей, о которых вы говорите. Допустим они отвечают: «Низкая платежеспособность». Смотрим, что по настройкам рекламных кампаний. Видим, что конверсии средние по данной воронке на всех этапах. Идем в настройки аудитории — наблюдаем много трафика с регионов. Дальше принимаем решение о том, как лучше сделать — внести корректировки в текущие кампании или сделать новые. Лучше вообще третий вариант — запускаем новую кампанию, при этом оставляем текущую (чтобы отдел продаж не плакал - «нет лидов»). Смотрим на показатели новой кампании и запрашиваем у продажников обратную связь. Бинго! С новой кампании приходят лиды лучшего качества. Не бинго! Качество осталось тем же. Новая кампания генерирует плюс-минус такой же трафик. Ждем еще несколько дней, если ничего не изменилось, то значит дело в креативах, либо в более тонких настройках аудитории. Идем дальше и меняем. Пример очень общий и конкретные действия зависят от бюджетов, ниши, воронки, но суть, надеюсь, передал. Выше — проверенный алгоритм, ниже проверенные методы, как я этому следую. • Новые креативы Постоянно смотреть, что у конкурентов, что делают на рынке, думать над новыми вариантами визуалов. • Новые аудитории и новые подходы к успешным аудиториям В каждом проекте можно что-то еще запустить. Гипотезы по работе с новыми аудиториями я строю на основе текущих данных. Например, вижу, что в конкретном проекте круто работает широкая аудитория и запускаю на эту аудиторию другие креативы/тексты/воронку/лендинг. • Новые знания Я покупаю курсы ради общих чатов, подходов конкретных спецов и деталей. Общие чаты помогают понимать актуальное состояние рынка. Например, в чате уже пятый человек за неделю написал, что с Яндекса за последние 7 дней сильно ухудшилось качество трафика. Значит снижение окупаемости с большой вероятностью связано с проблемами Яндекса и нужно срочно решать за счет быстрой оптимизации в условиях красного флага. Опыт других спецов помогает увидеть детали в разных подходах, иначе посмотреть на свой собственный подход и найти новые методы работы. При этом даже одна новая деталь за весь курс способна дать очень многое. • Постоянные тесты По факту, это сборка из пунктов выше, суть которой в том, чтобы грамотно сделать выводы и поставить самому себе задачи. Не тесты ради тестов! Для того, чтобы снизить стоимость лида, улучшить качество трафика, масштабировать рекламу и, в целом, разобраться с трафиком — приходите на консультацию