Токсичные маркетинговые призывы — что нормально триггерит, а что отталкивает? Я регулярно читаю чужие анонсы, прогревы, воронки. И читаю их не как обычный зритель — на мне очки маркетолога, и это искажение зрения, видимо, уже навсегда 😅 Так вот, читаю я тут одну цитату из анонса: «Хотите стать увереннее, освободиться от комплексов и зажимов, мешающих быть собой, обрести внутреннюю свободу и легкость?» «Тогда приглашаем вас на наш творческий терапевтический проект, объединяющий психологию и актерское мастерство.» И у меня первая мысль: А я что, не достаточно уверенная, что ли?.. То есть когда я читаю, что в анонсе я должна какой-то стать, моя психика сразу такая: "Если меня собираются менять, значит, со мной что-то не так. А если со мной что-то не так — я не хочу ни читать это, ни идти туда." Вопрос: как тогда сделать анонс, чтобы он не звучал как диагноз, не задевал, но всё же триггерил — интересом, желанием, предвкушением? Потому что да, все мы знаем: прогревающие и продающие тексты пишутся под боль и запросы ЦА. 😏 А вот тут проблема — а кто ЦА? Кто должен почувствовать себя узнанным в этом анонсе? Это для неуверенных? Для скованных и зажатых? А кто сам про себя так говорит? Кто так чувствует свою проблему? Как они это формулируют? Как с этим живут? Как справляются? Ответа на это — нет. Потому что анонсы психологических мероприятий очень часто размазаны по целевой аудитории. Потенциально это может быть полезно всем — и в итоге не попадает ни в кого. 🤪 Плюс, есть ещё один нюанс — психологи часто пишут так, словно их читатели — это такие же осознанные люди, которые ходят и думают: — «Хочу обрести свободу быть собой» — «Вот бы мне избавиться от зажимов» — «Ищу внутреннюю лёгкость» Но в реальности так думают единицы. Такие формулировки — это чаще эффект после, а не начальный запрос. Человек может сказать это в конце тренинга, что вот, мол, стало легче, появилась свобода, зажимы отпустили — хотя он и не подозревал, что они были. Проблема в уровне осознанности. В том, на каком языке говорит твой читатель. А такими «высокими» формулировками мы привлекаем разве что 0,5% тех, кто глубоко в терапии и саморазвитии. Но если это публичное мероприятие, где ещё и надо осмелиться прийти и что-то там «проживать» перед другими людьми, пусть даже в игровой форме — значит, целевая аудитория должна быть шире и приземлённее. Предположим, это женщины 30–50 лет. В этом возрасте уже можно задуматься о себе, о внутренней свободе, о чем-то большем. Но пойдут ли они решать свои глубинные зажимы на публичный тренинг? Вряд ли. Это — скорее к психологу в личную терапию. Или хотя бы книжки психологические почитать. А сюда можно пойти развлечься. Вдохновиться. Расслабиться. Получить моментальную выгоду. Что это может быть? Условия такие: — туда не страшно идти (никто не будет тормошить твои детские травмы на людях); — выглядит как волшебная таблетка (мы понимаем, что их нет, но воспринимается как разовое вдохновение, как спа-день); — что-то необычное, уникальное, но лёгкое, не слишком серьёзное. Так зачем женщина 30+ может пойти на такое психологически-творческое мероприятие? Ну, например: ⁃ Почувствовать себя актрисой на пару часов: развлечение и удовлетворение погашенных амбиций; ⁃ Ощутить себя светской дамой, причастной к развитому обществу, расширить свой кругозору; ⁃ Увидеть что тебе мешает раскрыть свой потенциал на все 100% (это не мы виноваты и не правильные, это нам что-то мешает или кто-то, уловили, да?) ⁃ Найти дополнительные возможности для яркой, насыщенной жизни (то есть у нас и так все ок, но вот что еще можно бонусом еще приобрести, м?) И вот от этого уже можно строить анонс. Не забывая про послевкусие — что должен почувствовать человек, дочитав твой текст. Понимаете, о чём я? Буду рада вашим размышлениям в комментариях. P.S. Но в итоге любой пост может сработать — никогда не знаешь, кто в каком состоянии его прочитает. Поэтому худший пост — это тот, которого нет. А лучший анонс — тот, который вы сделали 20 раз