Как я проиграл тендер, но нашёл друга Свою строительную компанию я организовал, когда близкий друг занял должность технического заказчика и стал помогать мне с объектами. Уже через 3 месяца я понял, что сидеть на одном клиенте страшно рискованно и искал способы расширить клиентскую базу. Была выбрана самая энергозатратная, но единственная доступная мне стратегия - соваться всюду, где можно, и знакомится со всеми, с кем получается. Наш строительный мир опутан невидимыми правилами, и около года эта работа результатов не приносила. Но я не падал духом и продолжал, пока однажды от товарища не узнал, что идёт тендер в одной крупной компании, капитализация которой сейчас 0.3 трлн. руб. (к примеру, у металлургического холдинга НЛМК - 0.7 трлн. руб.). Естественно, я хотел поработать с таким заказчиком. Посчитали КП, я принёс его в комиссию к представителю, пообщался, и человек, расположившись, посоветовал забрать конверт, дескать – бессмысленно. Я пропустил рекомендацию мимо ушей. Позже позвонил кто-то от этого заказчика, сказал, что у нас в заявке ошибки, надо забрать. Мы изучили, ошибок не нашли, решили ничего не делать. Ещё через несколько дней меня нашёл человек, представился Александром, пригласил увидеться. Оказалось, это был директор одной из крупных строительных компаний. Я приехал в офис, он мне откровенно рассказал всю подноготную: наша заявка оказалась неудобной, так как он этого заказчика обслуживает много лет, я на тендер попал случайно, и заявку надо убрать. Мне Александр Степанович очень понравился, и я его послушался. Так создалось доверие, а потом и наша многолетняя дружба между мною, ещё пацаном, и мудрым и опытным человеком. Благодаря нему многое в моей жизни сложилось именно так. Выводы для директоров, которые актуальные и сегодня: 1. Как только появилась даже маленькая стабильность, тут же тратьте все время на встречи, знакомства, тендеры (пусть даже в корзину). 2. Связи решают всё, это Ваш мостик к новым уровням. 3. В стройке нет конкурентов, мы все заложники этой системы. Старайтесь дружить со всеми. 4. Будьте искренни и открыты. Попробуйте услышать, что Вам говорят. Вот такой проигрыш был в моей жизни. Думаю, у каждого были примеры, когда казалось бы – катастрофа, а потом – судьбоносное событие. Поделитесь?) 🤩 Сергей Федоренко. Подписаться