Из выступления Екатерины Савушкиной, ведущего аналитика FCG на СРМ: Влияние роста цен на покупки и обновление гардероба Рост цен практически съел весь эффект роста реальных доходов. Рост оборотов рынка обеспечивался ростом цен, а не ростом потребления: сокращение покупок в штуках, при этом инфляционный рост стоимости. Даже на фоне формального роста доходов потребители: • не воспринимали своё финансовое положение как устойчиво улучшающееся; • направляли дополнительные средства на обязательные статьи или финансовую подушку. Бескомпромиссная рациональность: Рационализация покупок, как бескомпромиссность – если покупатель ищет выгоду, то по максимуму, если доплачивает за бренд, то требует качество/экспертизу - лучше меньше, да лучше. Базовый гардероб (покупки по необходимости): • удлинение сроков амортизации гардероба – более внимательное отношение к практичным характеристикам; • выбор более универсальных и многофункциональных моделей – фактор универсальности становится более значимым. Модный гардероб (покупки для обновления/актуализации) • снижение частоты покупок – откат от fast fashion и частых обновлений, акцент на длинные тренды; • отказ от спонтанных и эмоциональных покупок – каждый потребитель – «маркетолог» (предварительный сбор статистики цен); • снижение роли распродаж и промо – скидка до 30% - не ощутима