Про #edtech-рынок РФ. Так случилось, что 4 года назад (когда я заводил этот канал) я был уверен — буду писать только про икомерс, делать обзоры крутых РК и сайтов интернет-магазинов. Но реальность оказалось другой — меня засосало в Эдтех. За это время я почувствовал на личных задачах разные грани этого рынка. Сейчас поделиться с вами своим виженом с колокольни человека, отвечающего за перформанс. Типология: 🦄 Потемкины бренды (marketing-heavy zombies) это когда фасад "казаться лидером рынка" становится ключевым драйвером роста. Вы все знакомы с ними, почти все они начинались как маленькие ИТ-стартапы или продукты-сателлиты при крупной компании. Но почему они стали зомби? Потому что их купили и влили инвестиции (дали кредитные деньги). И многие собственники понимают, что это самый правильный для них путь. Ключевые отличия: — Крупные рекламные бюджеты на перформанс и брендформас. — Яркие и агрессивные обещания в оферах "выучусь на промт-инженера с зп 5 тыс долларов". — Продукт часто оооочень простой, личный кабинет ученика тоже. 🐯Производители качественного контента. Обычно минимум раз в 10 меньше потемкиных по обороту. Но выросли из сильного и талантливого продакшена. С сильным личным брендом (блогер который учит), но не обязательно, есть ваще без него (но их гораздо меньше). Важно отметить, что те, кто дейстивтельно делает качественный эдтех-продукт, нашли деньги на создание своей LMS. Ключевые отличия: — основной канал привлечения это Ютьюб. — неконтролируемый сбыт, зависящий от новых выпусков. — не играют в платную рекламу до поры до времени. 🐶 Коммерсанты с сетью дистрибьютеров (франчайзи) Могут быть невидимы на рынке, но они есть, и часто прибыльны априори. Основной риск, а также фокус трансформации и роста — работа с сетью партнеров. Те кто умеют в привлекательный франчайзинг — остаются на плаву долго. Ключевые отличия: — в веб-витрине есть яркий раздел для партнеров — только перформанс реклама, без вложений в бренд — наличие офлайн-продукта и ивент-активность. 🐴 Блогеры и инфоцыгане (без сильного продукта). Завсегдатые ГетКурса и чатиков в Вотсапе, для которых наличие инфо-продукта это способ монетизации блогерства. Марафонщицы на блинах. В рыночной борьбе заметны только самый яркие и выразительные. Постоянный риск всё слить на новом запуске. Ключевые отличия: — Всё держится на личном бренде. — Постоянная смена экспертности (вслед за хайпом). — Спонтанные вложения в рекламу (баланс между перформансом и личным брендом). — Любят продавать книжки и ездить на гастроли. 🐭Скромные инженеры Очень узкая ЦА по ключевой экспертизе специалиста-инженера, фаната своего дела. Могут пропадать из видимости на пару годиков. Экономическая эффективность не является целью — лишь бы окупить затраты. Ключевые отличия: — Всё держится на личном бренде. От лешмейкера до продакта. — Максимально ценная экспертиза в неказистой упаковке. — Не гонятся за хайпом, следуя своей экспертной канве. — Тоже любят продавать книжки, а особо харизматичные — ездить на гастроли. 🐥 Жертвы блогеров, которые уверовали в свои силы. Самая печальная группа классификации. Это люди в сложной экономической ситуации, далекие от ИТ. Им втюхали обрезки от звездной славы... с оплатой долями в кредит. Рекомендовали написать в никнейме приставку аля "тренер по вселенскому потоку" . Постоянно находятся в зоне риска. Ключевые отличия: — Выглядят нелепо и неуместно. — Пристают и липнут. — Редко получают буст за счёт своего кринжа. ЗЫ: Duolingo не относится к этим типам. Оно на глобальном рынке. А как вы думаете кто у нас 🦄 Потемкины бренды ?