Принципы продаж в соцсетях в январе Когда я только начинала продавать в соцсетях свои услуги, как правило, в начале каждого года была одна проблемка, весьма существенная. Клиенты молчали, заявок нет, я бесконечно генерировала какие-то мощные предложения и ничего не работало. Это потом я поняла, что пыталась продавать как в сентябре-октябре, а люди в январе живут в другой реальности. Деньги спущены на праздники, куча незакрытых целей с прошлого года, усталость от отдыха и ощущение что к 10 числу уже все провалил. А я с умным видом предлагала им то полугодовое сопровождение, то курс на 3 месяца и трансформацию всей жизни. Так не работает в январе ▪длинные программы на 2-3 месяца (человек в январе не уверен что доживет до февраля в адекватном состоянии) ▪высокие чеки без маленьких пакетов ▪обещания новой жизни и глобальных результатов ▪сложные воронки где нужно 47 раз нажать на кнопку ▪агрессивные продажи в духе последний шанс Людям сейчас страшно и пусто в кошельке, им стыдно за незакрытые обещания себе. Клиент физически не готов инвестировать по-крупному или в долгую, даже если очень хочется. За годы работы, я вывела для себя 3 принципа как продавать в начале года Проще В январе люди не покупают сложное, вообще никак. Чем больше этапов и модулей, тем быстрее человек закрывает вашу страницу. Нужен один конкретный результат, то есть простая механика (купил-сделал-получил), все. Плохо Комплексная трансформация бизнеса со стратегией, позиционированием, упаковкой, продажами, воронками, смыслами и 8 модулями где каждый урок по 2 часа. Хорошо Аудит соцсетей плюс конкретный план на 30 дней. Один результат понятно что делать дальше и можно выдохнуть. Короче Длинные обещания сейчас вообще мимо, человек в январе искренне не верит что доживет до марта в том же боевом настрое. Нужны 7 - 14 дней, максимум 30 и точка. Интенсив на неделю вместо курса на 2 месяца, спринт вместо марафона (который все равно никто не пробежит), разбор вместо сопровождения. Люди хотят быстро закрыть вопрос и выдохнуть, а не тащить еще один долгострой в свою коллекцию незавершенки. Безопаснее Покупают сейчас не те кто готов рисковать и выходить из зоны комфорта, забудьте. У вас покупают те кому нужна ясность и чтобы кто-то умный все разложил по полочкам. Снять нагрузку работает лучше чем выйти из зоны комфорта, навести порядок лучше чем построить с нуля, закрыть хвосты лучше чем начать новое, вернуть контроль лучше чем кардинально изменить жизнь. Зайдет упаковка через незавершенку прошлого, у всех ее вагон и маленькая тележка. Дойди до результата в том что начал, закроем то что бросили в прошлом году, доделаем что откладывал уже полгода. Людям реально больно от незакрытых обещаний себе и они просто хотят хоть что-то довести до конца, хоть раз в жизни. Что делать прямо сейчас Не пытайтесь продать больше (не получится), продайте меньше но проще и быстрее. Возьмите ваш основной продукт и упакуйте из него короткий формат на 7-30 дней с одним понятным результатом, с фокусом на снять напряжение а не добавить еще 100500 задач в и без того забитый список дел. Сделайте ограничение по времени до конца января, но не чтобы создать искусственный дефицит, а потому что так правда работает в логике этого странного месяца. И перестаньте уже верить то что у людей нет денег, у них есть деньги. Просто сейчас они покупают не мечты о светлом будущем, а облегчение здесь и сейчас. Не знаете как упаковать свою услугу под январь/лето/кризис, на программе разбираю ваш оффер, смотрю аудиторию и упаковываем услуги и предложение, которое зайдет, пока ваши конкуренты продолжают ждать и жаловаться. Отбираю лично, чтобы узнать подойдет ли вам, пишите (👈жми ссылку)