Coming out: мы убыточная управляющая компания Недавно инвестор спросил меня напрямую: «Саш, у вас такая большая команда — зачем?» Отвечу честно. Как управляющая компания, до момента success fee (пока не заработаем инвесторам) — мы в минусе. Management fee фондов нашего размера просто не покрывает нашу команду. Мы с партнерами докладываем собственный капитал, чтобы оно работало. У нас сейчас ~10 человек: дата-инженер, аналитики, бек-офис, операционка, маркетинг, ассистенты. Для фонда на 20–30M$ это нетипично. В Долине такие фонды это часто one man show, или как максимум, с одним associate. Почему мы так делаем? Потому что наш подход системный, и иначе он не работает: ⚫️ Модель поиска сделок — это данные, подписки, дата-инженеры, которые все это обрабатывают. Без них мы не видим сделок, на которых можем заработать. ⚫️ Персонализированный outreach — весь ручной. Это время и люди. Автоматический не работает. ⚫️ Реальная помощь портфельным компаниям — интро, поиск людей, операционная поддержка. Это все тоже команда. ⚫️Инвесторам — инвесткомитеты, видеоразборы, аналитика рынков, комьюнити. Без этого не строится доверие и капитал не привлекается. Мы сознательно выбрали этот путь. Потому что без каждого из этих элементов не складывается то, ради чего мы вообще строим этот фонд: системный поиск лучших сделок, реальная помощь фаундерам и инвесторы, которые понимают и доверяют тому, во что вкладывают. Убери любой элемент, и это уже не сработает. Поэтому да, пока несем убытки. Ставим на success fee и на то, что с management fee второго фонда станет полегче. Но это не слепая надежда — это наш план 🙂