№9.  БЮДЖЕТ БЮДЖЕТУ РОЗНЬ. О ЦЕНЕ И ПРО ДОРОГО.   📍Понятие «бюджет» произошло от французского «кошелёк» и означает запланированные доходы и расходы, как компании (В2В), так и человека (В2С). Кстати далеко не каждый откроет кошелёк и покажет вам содержимое, а вот что-то сказать - может. Но не факт, что правду. 📍В В2С – у конечного клиента в рознице тоже бывает бюджет, но его главное отличие – он «резиновый», может растянутся. Это виртуальное понятие, обусловленное чаще всего мыслями и представлением о деньгах и возможностях. Продавцу В2С нужно выучить принцип: цена может быть фиксирована, бюджет – резиновый (есть кредиты, рассрочки, займы). По статистике человек готов купить товар в 1,75 раза дороже заявленного бюджета. 📍В В2В – бюджет другой: 1)    Достаточно жестко определён (и редко-редко растягивается), 2)    Определён часто не тем человеком, с кем общаешься, а другими важными людьми с другими потребностями и функционалом. 3)    Настоящий бюджет и слова закупщика «у нас бюджет» и «бюджет вот такой-то» - чаще всего не одно и тоже. Первое скрывают, а второе - манипуляция. 4)     Запланированный, одобренный и согласованный бюджет - разные понятия, важно узнать какой бюджет у потенциального клиента.