«Я по привычке пошел» Владимир Путин на заседании Высшего Государственного Совета Союзного государства направился к привычному месту рассадки на переговорах. Оно действительно привычно, ведь практически все официальные переговоры ведутся в формате «стенка на стенку». Почему так? Классическая схема, когда делегации располагаются напротив друг друга, решает несколько задач. 1. Единство команды. Пространство четко организовано. У каждой стороны своя линия, посередине которой размещается лидер. Создается ощущения единства команды. 2. Визуальный контакт. Когда речь идет о переговорах, зрительный контакт не менее важен, чем вербальный. Он позволяет как считывать информацию, так и контролировать ситуацию. 3. Равенство позиций. Симметрия снижает лишние вопросы о приоритетах и иерархии. Для этого, как правило, соблюдается паритетное количество участников. 4. Формат дискурса. Такая геометрия настраивает на деловой ритм. Чёткая линия стола дисциплинирует коммуникацию в отличии, например, от круглого стола. Почему делают исключения? Иногда протокол меняет конфигурацию и лидеров размещают рядом. Это используется, когда необходимо подчеркнуть: — согласованность стратегических позиций; — высокий уровень доверия; — общую повестку; — персональный характер взаимодействия. Близость в пространстве - это способ показать близость в подходах. Не стоит недооценивать рассадку. Это язык без слов в политической конфигурации, который можно и нужно использовать.