«КАК ПСИХОЛОГУ ВЫЙТИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК» А‑ха‑ха…, вы же тоже много раз видели такие рекламы, где психологов обещают научить много зарабатывать? Ещё бывает, пишут сразу суммы: «20 К, 50 К, 200 К». Люди видят эти рекламы и думают: «От *… эти психологи — жируют!» Чему на самом деле учат на этих курсах‑консультациях? 1. Упаковывать свои услуги в пакеты, когда ты продаёшь одновременно не одну консультацию, а, например, сразу 10. Ну так этому и на обычном академическом обучении учат! Говорят, что если речь идёт о терапии, то ты должен согласовать с клиентом заранее количество встреч, заключить с ним контракт (раньше контракты были устные, теперь говорят, что надо делать письменный), и как форма мотивации может быть предоплата! 2. Ещё учат параллельно к консультированию вести курсы и вебинары. Абсолютно логично! Я тоже так делаю. На вебинаре ты можешь рассказать то, что на консультации никогда не расскажешь, а если начнёшь, то на это потребуется 2–3 консультации. Да ещё и не скажешь некоторые вещи «в лоб» клиенту. Вебинар стоит 2 000 руб., консультация, допустим, — пять. Что выгоднее клиенту? И никогда вебинар не заменяет консультаций. Это просто один из способов терапевтического диалога, его часть, который, если использовать его с умом, может быть очень эффективным. Чаще всего вебинар — это первый шаг клиента к серьезной работе. 3. А ещё маркетологи советуют психологам вводить такую услугу, как личное сопровождение. Это вот те самые пакеты за 200 К. Но за 200К надо ж что-то основательное предложить? (Так думает честный психолог) Поэтому в описание сопровождения обычно пихается все, вообще все, что знает и умеет психолог, по принципу «по пути как-нибудь разберёмся». Конечно, есть эксперты, кто обещает за 200 К пять часовых встреч, первый ряд на семинаре и совместную фотку, но таких мало. Хотя много тех, кто так хочет. 🤦‍♀️ В реальности же происходит знаете что? (Я консультирую своих коллег и хорошо знаю.) Начинающий своё продвижение психолог идёт на консультацию к интернет‑маркетологу, слушает всё это, решает продавать сопровождение, но за 200 же страшно, ладно — за 100. Включает в эти сто — 20 консультаций, половину своих курсов и вебинаров, безлимитный доступ, ещё что‑нибудь и пожизненную гарантию. То есть логичнее сразу в рабство! Продать такой пакет ему не удаётся или удаётся один‑два. Но времени и денег на рекламу он в это вбивает столько, что и десять пакетов не окупят. Продавал бы, как раньше, обычные консультации по одной — было бы гораздо эффективнее. Мало кто готов у нас в стране одновременно выложить 200 К и даже 100 К, особенно сейчас. 🤦‍♀️ Ещё хуже, если на консультацию к маркетологу сходил не начинающий, а уже опытный психолог, который просто никогда не занимался своим продвижением. Он тогда меняет свою линейку продуктов, отпугивая уже имеющихся клиентов, новых не получает и пополняет длинный ряд тех самых «интернет‑шарлатанов» (с точки зрения народа). Потому что их реклама выглядит как у шарлатанов! Что в результате? Психологи как работали, так и работают — много и тяжело. Интернет‑маркетологи с обещаниями научить работать на высокий чек НА САМОМ ДЕЛЕ учат работать не на высокий чек, а просто быть хитрее. Но благодаря их рекламе у людей создаётся впечатление, что большинство психологов купается в шоколаде, и это ведёт к раздражению на профессию. Выигрывают от этого только курсы по профпереподготовке. Вот они, благодаря такой рекламе, регулярно пополняются новыми желающими получить «высокооплачиваемую элитарную профессию». 😂 Впрочем, я уже повторяюсь. А вы, признайтесь, тоже думали, что 200 К — это за одну консультацию? Елена Шубина ❗️Еще больше таких статей будет здесь. Переходите в мой тематический канал в МАХ Шубина | Психология продвижения