Вчера завершился южный маркетинг форум. 2 дня лекций, нетворкинга и практики, На день второй я решил пойти не по плану и выступить с темой, поняв которую вы реально получите рычаг влияния на любую ситуацию. Это была не лекция и не список советов. Это был формат интерактива с залом, - демонстрация разбора сложных запросов через мою механику из трех вопросов. Эти три вопроса всегда помогают мне в работе с предпринимателем в любом формате - консультация или трекинг. Точнее... это даже не вопросы, а принципы и постулаты. 💡 Вот она - призма из трех постулатов. Постулат 1. "Без стратегии инструмент не имеет смысла". Это значит, что нет смысла искать волшебные способы поднять продажи, якобы проверенные связки, чек-листы, скрипты и прочее... Это все частности. Если раньше такой хаотичный формат ведения бизнеса прощали высокая маржа, растущий рынок и отсутствие ограничений. То сегодня любая ошибочная гипотеза может убить ваш бизнес или добить его, если ситуация уже не простая. 🐱 Метафора в тему: внедрять инструменты без стратегии - это все равно, что бросать строительные материалы за забор и надеется, что оно там само все в итоге превратится в дом или баню. Ну или хотя бы курятник... Нет, не превратится)) Постулат 2. "Любой ворох проблем и задач всегда имеет всего 2-3 корня". Это становится очевидно, когда появляется стратегия. Но если ее нет, то собственник начинает бороться и разгребать по 20-30 задач без сна и отдыха, тушение пожаров практически не прекращается. Нервная система на взводе даже во сне... До 30 лет такое стиль ведения дел еще по приколу и даже бодрит. Но далее, с каждым годом энергии на вечную суету становится меньше, а желаний просто посмотреть на закат или посидеть в тишине - все больше. Согласитесь, уж если и забивать голову с утра до вечера задачами, то всего ТРЕМЯ, от решения которых реально зависит все - рост, масштаб, результат, расходы, персонал и прочее... Уходя из тушения пожаров в поиск и решение всего ТРЕХ ключевых проблем - вы переходите на уровень стратегического управления бизнесом. А это уже история про рост и масштабирование, а не вечную суету рази статуса "предприниматель". Постулат 3. Ищи где деньги, найди свое Манго. (отсылка к посту про Манго). Почти все и всегда делится по принципу Паретто - 20\80. - 20% усилий приносит 80% результата. - 20% клиентов приносит 80% дохода. - и т.п. В ваших процессах тоже есть эта связка. Найдите что именно, какие именно 20% процессов приносят вам 80% прибыли с минимальными затратами сил, времени и бюджета. Это может быть товарная матрица, каналы продаж, персонал, статьи расходов - что угодно. Проведите аудит и найдите то, что имеет смыл масштабировать и умножать. И то, что имеет смысл отрезать и выбросить, - пожиратель ресурсов. Так вы убьете сразу 3-х зайцев. - высвобождение ресурса (силы, время, деньги). - усиление того, что уже круто работает. - получение результата в деньгах. Связку и фундаментальность такого подхода я продемонстрировал вчера примерно 5 раз, рассуждая над вопросами разных бизнесов. 💪 Поистине антикризисная концепция Если хотите применить мою концепцию по полной катушке в своем бизнесе, то приходите на консультацию или в трекинг - выявим 3 ключевые задачи, поймем где деньги, построим стратегию и внедрим ее под чутким контролем до результата. https://eseninstas.ru/