3 подхода, которыми меня пытались "купить". Работает только один. Продолжу вчерашнюю историю про переманивание из банка и давай рассмотрим 3 разных подхода продаж, которые применяли ко мне 🟣 Подход 1. «У нас дешевле» Стандартная тактика. Молодой человек звонил и говорил: «А вы знали, что у нас тарифы ниже? переходите к нам» И таких звонков было несколько. Я даже слушать не стала, потому что цена без ценности - это пустой звук. И вторая ошибка в этом подходе в том, что я уже отказывала по этой причине - зачем мне вновь звонить и говорить тоже самое?! Подход 2. «У нас круче» Рассказывать про свои плюшки, привилегии, статус. Уже интереснее, но... это было про НИХ, а не про МЕНЯ. Подход 3. «А что важно для вас?» И вот здесь случился контакт. Меня спросили про мои реальные потребности, про то, что мне неудобно в текущем банке, что я хочу изменить. И только после этого сделал предложение, которое подходит лично мне. Мои дорогие, это наглядный пример того, что продажи работают, когда ты говоришь не о себе, а о клиенте. Когда выясняешь его ПОТРЕБНОСТЬ и даешь РЕШЕНИЕ, а не просто у меня здесь супер выгодная цена или я дам тебе скидку А теперь честно, какой подход чаще используешь в своих продажах? А может слышишь от других? Поделись 🟣