Финансовые привычки компаний, у которых нет проблем с дебиторской задолженностью 1. Проверять контрагентов до сделки. Перед тем как дать отсрочку новому клиенту, компания проверяет его финансовое состояние, судебные споры, историю банкротств и деловую репутацию. Если риски высоки, либо отказывается от сделки, либо меняет условия оплаты. 2. Устанавливать кредитные лимиты. Компании заранее определяют максимальный размер задолженности клиента и срок отсрочки. Если лимит превышается, до оплаты приостанавливаются новые поставки или оказание услуг. 3. Регулярно мониторить задолженность. Контроль дебиторской задолженности ведут системно, а не от случая к случаю. Обычно компании используют еженедельные отчёты по задолженности, анализируют aging-отчёты (0–30 / 30–60 / 60–90 дней) и настраивают автоматические напоминания о платежах. 4. Начинать работу с долгом сразу. Если контрагент просрочил платёж, компания начинает работу с долгом без промедления. Чем раньше она выходит на контакт с должником и фиксирует договорённости по оплате, тем выше вероятность вернуть деньги. План действий при взыскании задолженности мы разбирали в другом посте. 5. Управлять рисками. Компании заранее выстраивают систему защиты. Они страхуют крупные сделки, используют поручительства и банковские гарантии, а также подробно прописывают условия оплаты и ответственность сторон в договорах.