Выручка растёт, а прибыль нет? Рассказываем, где прячутся деньги. Компании нередко сталкиваются с парадоксом: продажи растут, а финансовые результаты топчутся на месте. Возникает закономерный вопрос: «Где деньги, Лебовски?». 🔹Себестоимость товара (COGS). При росте масштаба COGS должна снижаться за счёт объёмов, а для этого нужно регулярно пересматривать условия с поставщиками. 🔹 Операционные расходы (OpEx). Рост продаж часто маскирует неэффективную структуру затрат. Но однажды OpEx может «съесть» слишком много маржи. 🔹 Ручные процессы. Без автоматизации рутинные процессы тратят слишком много прибыли. 🔹 Скидки для покупателей. Если продажи увеличиваются только за счёт акций (реальных, а не маркетинговых), бизнес теряет деньги на каждой единице продукции. В итоге выручка растёт, а маржа — нет. 🔹 Оборотные активы. Длинные отсрочки, избыточные запасы, дебиторская задолженность — это то, где деньги существуют только на бумаге.