Эмоции лучше денег НЕОПТИМАЛЬНО: Купи свое счастье Заплати один раз, получи целый год обслуживания ОПТИМАЛЬНО: Проведи время счастливо Экономь время с годовой подпиской Когда в ценовом предложении фигурируют деньги (фразы вроде купите, заплатите, деньги, берите в рассрочку) большинство клиентов тут же настораживаются, внимательно изучают цену и условия. Лучше в переговорах о цене фокус с цены смещать на эмоции или опыт, которые они получат. ➡️В эксперименте, в ходе которого проверяли это прайсхак, испытуемым предлагали купить лимонад, заплатив за него цену от 1 до 3 долларов. Меняли лишь слоган. 🔴Лучше всего сработал слоган, в котором предлагали приятно провести время. 🔴На втором месте был сухой слоган – попробуйте лимонад. 🔴Худший результат показал слоган с упоминанием про деньги. Один из приемов, который мне понравился из книги Игоря Манна «Прайсхаки». И это опять про триггеры, которые влияют на покупателей! ❓Читали книгу?