❓Как оформить отношения с производителем или поставщиком? В последнее время ко мне все чаще обращаются новички, основной запрос которых - белый бизнес с производством в России. Практически у каждого производства или поставщика есть шаблон договора, который вам предлагается заключить. Так вот, имейте в виду следующее: 1️⃣Обязательно заключайте договор и заранее оговаривайте возможность оплаты на р/с Это с зарубежными странами надо изощриться, чтобы сделать бизнес полностью белым. А с Россией это сделать проще простого. Даже если часть доходов не белые) Даже если часть расходов не белые) Особенно, если вы ИП на Доходе) Основа - договор с поставщиком и хотя бы периодические оплаты за партии на р/с. Есть поставщики/производства, которые за возможность официальной оплаты на р/с перекладывают на вас расходы за свои налоги - делают наценку 6%) В таком случае есть 2 пути: ⁃ найти более честного поставщика 🙂 Такие существуют. ⁃ принять условия и сразу заложить их в экономику. Некоторые селлеры идут путем того, что половину товара закупают в белую, вторую половину за наличные. В целом, тоже имеет место быть, особенно если вы ИП на доходе и никто не знает, какая у вас наценка 🙂 Но это до поры до времени. При этом я вас уверяю, что проводить весь товар в серую ради экономии в 6% - опасная штука. Эта экономия может стоит вам того, что вы потеряете всю юридическую защиту, которую мог бы дать вам договор. 2️⃣В договоре пропишите все услуги, которые оказывает поставщик/производство. Чем шире будет этот список - тем меньше вопросов к вам может возникнуть 😉 Допустим, производство не только изготавливает товар, но и маркирует его (то есть оказывает складские услуги), и отвозит на маркетплейс (оказывает логистические услуги). В таком случае, платеж, который вы официально проводите в адрес поставщика с назначением «Оплата по договору», может быть интерпретирован как оплата комплексных услуг. А, соответственно, в случае вопросов от проверяющих органов о том, почему же по вашему счету за несколько лет торговли ни разу не проведен расход на логистические или складские компании - вы отвечаете наличием комплексного договора с поставщиком. 3️⃣Обязательно пропишите в договоре допустимый процент брака и порядок действий на случай его обнаружения. Тут, думаю, все понятно: платить за бракованную продукцию в больших объемах никто не хочет. Лучше сразу себя обезопасить. 4️⃣Обязательно пропишите в договоре санкции на случай ошибки маркировки, если поставщик ее осуществляет (это, кстати, касается и договора с фулфилментом, если он отдельный). Банальный пример: на складе маркетплейса у вас лежит 1000 штук первого товара. Поставщик отправляет на маркетплейс еще 200 штук второго товара, но с маркировкой первого. Начинает лететь массовый негатив. Что будете делать ?) Тут опции разные, но что точно будете делать - так это нести весомые потери и расходы, чтобы все это устранить )) Поэтому это, опять же, сразу стоит оговорить. Возможно в таком случае поставщик внимательнее выстроит процесс маркировки. 5️⃣Если разработка продукции ведется по вашим идеям и авторским разработкам - обязательно закрепите ваше право на них в договоре и санкции на случай использования их поставщиком при производстве товаров третьим лицам. Тут ситуация тоже банальна: приходите к поставщику, делитесь своими наработками, он производит под вас товар. Через время он хочет еще больше максимизировать свою выручку и втихаря производит этот же товар другим. Либо же и вовсе решает сам составить вам конкуренцию на маркетплейсе) К сожалению, такие случаи не редки - поэтому обязательно пропишите это в договоре. В общем-то, это самые ключевые аспекты юридических отношений с поставщиком в РФ. Поставьте реакцию, если пост был полезен ❤️