Почему многие объявления не работают? Большинство объявлений детских садов выглядят одинаково! Раньше это работало, сейчас уже это дело случая! Слишком много информации мимо Они написаны языком сада, а не языком мамы. Разбираю 7 частых ошибок в объявлениях ю. 1. Заголовок-клише (не цепляет, не триггерит) Как не надо: «Ждём вашего малыша в нашей большой семье» Такие фразы у сотен садов, мозг их просто не замечает! Как лучше попасть в мысль мамы. Например: «Если ребёнок плачет, когда вы уходите – это нормально.» 2. Набор таких слов «Безопасность и комфорт» Как лучше отразить мысли на языке мамы, мама ведь, не думает о слове комфорт , она думает не будут ли повышать голос на ребенка в новом месте «Мы мягко помогаем детям привыкнуть к саду.» 3. Фокус на себе Как не надо: «Мы создали…» «Мы сделали…» «Мы предлагаем…» Родителю важен не сад, а его ребёнок. Не про вас, а про них! Как лучше: «Ребёнок постепенно привыкает и чувствует себя спокойно.» 4. Список функций Как не надо: Перечисление меню комнаты прогулки камеры Это просто характеристики. Покупают результат , а не функции Как лучше: Показывать результат: «Дети быстро адаптируются к режиму и правильному питанию» 5. Нет истории Сухие объявления плохо запоминаются. Как лучше: Показывать реальный опыт: «Сначала мальчик плакал, через неделю уже бежал в группу.» 6. Скидки Как не надо: «Скидка 10%» В садах это часто вызывает сомнение: почему скидка? Не набрали детей? Как лучше: Объявление рассчитано на холодную аудиторию и в нем важно 1) показать ценность 2) получить контакт а скидки использовать аккуратно и в нужный момент. Этому я посвящаю целый разбор в моей группе 7. Слабый призыв Как не надо: «Звоните» Как лучше: «Приходите посмотреть сад и познакомиться с воспитателями.» Самая большая ошибка В объявлении нет боли. А люди покупают только когда есть решение их боли У каждого сада должен быть свой оффер. Он строится из трёх вещей: ✔️ позиционирование сада ✔️ сегмент родителей ✔️четкий путь клиента И тогда реклама начинает работать. Но это еще не все, работа с клиентом не заканчивается на этапе рекламы… В моей антикризисной группе мы как раз это и разбираем: помогаю сформировать оффер под конкретный сад, понять где и как вводить скидки, и как выстроить продажи так, чтобы каждая заявка не терялась.