5 ключевых инсайтов с панели EdTech EXPO: что будет определять рост рынка в 2026 году На панельной дискуссии EDTECH EXPO мы снова собрали руководителей компаний, которые формируют почти 30% всей выручки российского edtech-рынка. В этом году на сцену вышли: Андрей Сизов (Фоксфорд), Сергей Попков (Skillbox), Павел Масейкин (Ultimate Education), Илья Курмышев (Яндекс Практикум), Наталья Царевская-Дьякина (инвестор, аналитик EdTech), Артур Захарян (WebSoft). Модератором дискуссии выступил Михаил Мадрасов (Смарт Курс). Эксперты обсудили состояние рынка, причины стагнации и реальные инструменты, которые помогают компаниям расти даже в непростых условиях. Мы собрали для вас самое важное: 🔹1. Главный источник роста – не новые клиенты, а LTV Рынок замедляется, рекламная стоимость растёт, а конкуренция усиливается. Поэтому ключевой тренд – максимизация повторных покупок и развитие длинных образовательных траекторий. Компании растут за счёт: -продления программ, -запуска СПО/ВО-направлений, -удержания существующей базы, -повышения вовлечённости текущих студентов. 🔹2. Эффективность важнее расширения: нерентабельные направления закрываются. Главный принцип 2025 года – не масштабировать то, что не приносит прибыли. Многие компании свернули неприбыльные направления, даже если те давали большую выручку, и перенаправили ресурсы в более устойчивые сегменты. Фокус смещается на: -направления с предсказуемой маржинальностью, -формальное образование, -IT, дизайн, аналитику, -B2B-направления. 🔹3. Подписочные модели и обновляемый контент становятся стандартом. Потребность рынка в регулярных обновлениях растёт: профессии, инструменты и технологии меняются слишком быстро. Появляется новая модель: не единичный курс, а постоянный доступ к обновлениям, сервисам и актуальной экспертизе. Это превращает EdTech в долгосрочный продукт, а не покупку «раз в год». 🔹4. Возврат к роли педагога и медийной модели обучения. Успешные образовательные проекты строятся вокруг сильных педагогов, методистов и авторских программ. Формируется модель, в которой преподаватель – лицо программы, а школа усиливает их медийность. Это повышает: доверие, вовлечённость, конверсию, ретеншен. 🔹5. Настоящий AI – это не чат-бот, а перестройка платформы Реальное внедрение ИИ в образовании перестаёт быть «украшением интерфейса». Ключевые направления развития: -адаптивные траектории, -интеллектуальные рекомендации, -автоматизация подбора компетенций, -ИИ-агенты внутри платформ, персонализированная методическая работа. -AI становится основой продукта, а не дополнительной функцией. Главный итог: рынок EdTech становится более прагматичным простые решения не работают — растёт только качественный продукт. 📌 рынок уходит в глубину, а не в ширину, 📌 AI и обновляемость — новые стандарты, 📌 удержание сильнее привлечения, 📌 роль педагога снова в центре внимания. Какие еще факторы роста рынка вы прогнозируете? Пишите в комментариях.