Почему люди покупают? Миф или правда, что онлайн-образование умерло? Пу-пу-пу... Давайте так. Боль - это и есть ваша презентация продукта. Если вы работаете на рынке, где у вас нет аудитории, у которой есть боль или потребность у вас будет все плохо с продажами. Смысл хорошего текста в том, чтобы читатель его понял. Смысл хорошего убеждения в том, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что его понимают. Что я вижу сейчас на рынке? Все говорят о падении продаж. При этом я параллельно вижу в мастермайндах и клубах, что: один проект пробил рост по выручке, второй вышел на 16 млн ежемесячно и растет, третий сделал рекорд, который давно не повторял. И всё это — курсы экспертов, блогов или EdTech-проекты. Это проекты без инвестиций или каких-то супер продуктов И кажется, что кризиса никакого и нет. Просто одни адаптировались под реальность рынка, а другие — нет. А что помогает нам привлекать внимание клиентов, чтобы они у нас покупали? • Говорить с ними на одном языке боли. • Показывать, что их здесь понимают. • Показывать пути решения (давать экспертный контент). • Давать простое решение их боли и первый шаг. Звучит просто. Но почему у одних рост, а другие видят спад продаж, спад заявок, спад конверсий? Дело в том, что они смогли начать формулировать свои предложения так, что им даже не нужно убеждать в том, что у них стоит купить. Они никого не убеждают. Они просто формулируют тексты, вебинары, посадочные страницы, рекламу и предложение так, что клиенту глупо отказываться. Именно этим мы будем заниматься на моей бранч-лекции 13 марта в Москве, где я раскрою эту тему и покажу, как формулировать сложные вещи — просто. Мы будем работать над тем, как формулировать оффер так, чтобы люди хотели купить сегодня, а не когда-нибудь через три месяца или когда там покупают люди. Подробнее о лекции и формате можно посмотреть здесь: https://myproducegk.ru/brunch Если тема откликается, я могу завтра написать примеры офферов, которые работают у топ-лидеров рынка если поставите реакции к этому посту 🧡