В продолжение "математики недвижимости": ▪️ https://t.me/ecworld/4752 ▪️ https://t.me/ecworld/4730 По всем городам-миллионникам в мае 2025 года средний размер скидок на вторичное жилье достиг 6,3%, а в отдельных мегаполисах составил почти 11%. Но снижать начальные цены предложений собственники по-прежнему не готовы. (с) РБК Эта информация еще раз подтверждает то, что не надо смотреть на цену, декларируемую в объявлениях, и опираться на нее в своих моделях / решениях, как это делают многие "эксперты" рынка, в том числе в СМИ. Это уже не финансовая модель, а хотелки получаются. Вообще, глядя на рынок изнутри, могу сказать, что покупатели сейчас торгуются очень жестко. Предложение цены идет часто с дисконтом в 20-25%. Да, продавцы не всегда готовы к таким скидкам. Но по мере накопления такого предложения (когда, всё больше покупателей начинает называть встречную цену на 20-25% ниже той, что есть в объявлении продавца), видение продавцов рынка меняется и они всё чаще начинают понимать, что "блин, по моей цене-то не продать". Рынок всё больше превращается в рынок покупателя. Несмотря на то, что и продавцов в последние месяцы не так много (по сравнению с лучшими временами) из-за того, что у людей много страхов (типа "а что делать с кэшем ..."), это не компенсирует негативные рыночные условия (высокие ставки, негатив на рынке акций, проблемы в экономике, отсутствие реального дохода населения и так далее). При этом предложение проявляется в последние 1,5-2 года импульсно. Вот и на этих майских (что само по себе нетипично) на рынок выбросили большое количество объектов в нашей целевой для исследования (из года в год) локации: ЦАО Москвы. Прям интересные объекты есть (с точки зрения конкретных улиц и конкретных домов). Это означает, что "более глубинные" москвичи "принимают" ситуацию: ▪️ кто-то понимает, что ситуация может ухудшиться - и надо продавать сейчас; ▪️ кто-то воспринимает переговоры России и США как возможный позитив и окно возможностей (типа спрос может усилиться и важно избавиться от недвижимости и уйти в подешевевший доллар до следующего обострения ситуации в политике и экономике). В общем, наблюдаю прям нетипично много для первой половины мая хороших объявлений на продажу. До всё большего числа людей доходит, что надо продавать "сейчас", пока есть то самое "окно". P.S. Скоро напишу важное продолжение к заметке о покупателях современной недвижимости: ▪️ https://t.me/ecworld/4918 - о том, на что не смотрит покупатель (и очень зря). | подписывайтесь на @ecworld | прогнозы и аналитика