«Зачем мне риелтор? Я могу поехать к застройщику напрямую» - наивно думают неопытные покупатели На первый взгляд логика понятна: приезжаешь к застройщику, он подробно рассказывает о проекте, показывает сильные стороны, о минусах деликатно умалчивает. И это нормально, его задача - продать свой продукт. Зачем тогда нужен риелтор? Профессиональный риелтор видит не один проект, а десятки. Он может сравнить, показать альтернативы и объяснить разницу. Вместо самостоятельного анализа 5-7 посёлков вы получаете отобранные варианты под ваш запрос. Риелтор часто становится посредником, который сглаживает острые углы и помогает сторонам договориться. И да, нередко именно он делает так, чтобы сделка вообще состоялась. И самое главное, покупатель напрямую комиссию риелтору не платит - её выплачивает застройщик (обычно 3–5%). На практике это редко влияет на финальную цену. И аргумент застройщика что «без риелтора будет дешевле» в большинстве случаев просто не работает. Да, на рынке есть разные специалисты. Но профессиональный риелтор, который знает продукт и рынок, - это большой плюс и огромная экономия времени, нервов и ошибок.