Консультация для бренда по созданию корпоративного мерча Запрос от предпринимателя: раньше заказы приходили по сарафанному радио, сейчас поток клиентов начал падать. Компания занимается производством корпоративного мерча для бизнеса. С качеством продукции всё хорошо, производство налажено. Долгое время этого было достаточно — работали через рекомендации и постоянных клиентов. Но рынок изменился. Компании начали сокращать бюджеты на такие вещи, и поток заказов стал уменьшаться. Предприниматель столкнулся с вопросом: как выходить на новые компании и не зависеть только от сарафанного радио? Стартовая ситуация была такая: • сайта нет • социальных сетей нет • есть только презентация • понимания, как выходить на компании-заказчиков, нет Интуитивно предприниматель сделал правильный шаг — пришёл к маркетологу. Т.е ко мне) Но в процессе консультации стало понятно, что в этой ситуации маркетинг — не основное, что может принести продажи. На консультации я развернула задачу в другую сторону. Бренду сейчас нужно сделать базовые вещи.👇 Во-первых, определиться с позиционированием. Во-вторых, разобрать конкурентную среду: понять сильные и слабые стороны игроков рынка и как от них отстроиться. Потому что в B2B-сегменте есть важная особенность.🤫 Компании крайне редко меняют подрядчиков. Если поставщик хоть как-то устраивает, чаще всего с ним продолжают работать просто по инерции. Поэтому выходить на рынок «в лоб» — плохая стратегия. Сначала нужно подготовить: • чёткое позиционирование • аргументы, почему стоит работать именно с вами • сценарий переговоров • стратегию выхода на нужные компании И только после этого начинать активный поиск клиентов. В таких задачах эффективнее не реклама, а точечная работа с компаниями и переговоры. Если у вас B2B-бизнес и вы сейчас находитесь на этапе поиска корпоративных клиентов, приходите на консультацию. Разберём вашу ситуацию и посмотрим, какая стратегия будет работать именно для вашего бизнеса. Запись в лс @dronova_nika Ближайшая свободная дата 17 марта.