Работа с федеральной сетью быстро убирает иллюзии про «один маркетинг для всех». То, что работает в одном регионе, может полностью ломаться в другом. Причина почти никогда не в каналах. Причина — в разной экономике, логистике, конкуренции и поведении клиентов. В таких системах маркетинг перестаёт быть масштабируемым шаблоном. Он становится управлением вариативностью.