Прошедший год я почти не вел публичное освещение проектов. Часть работы - под NDA, еще часть потому что был фокус не на медиа, а на результатах. Я строил бизнес системы в двух больших проектах. Раз: NDA, международный рынок, аудитория ru. Цели: - Сформировать и руководить отделом перфоманс маркетинга - Увеличить CR воронки теплых, квал.лид в ОП(1%) - Достигнуть romi из -91% хотя бы в 0% за 90 дней - Снизить стоимость лида (11$) - Увеличение конверсии лендингов (5%) - Исключить %повторных лидов - Увеличить рост YouTube канала - Продажа продукта высокий чек Результат: - Сформировал команду перфоманс маркетинга - 5 человек - Снизил стоимость квал лида с 11 до 6$ - Снизили кол-во повторных лиды с 50% до 10% - Увеличил CR воронки с 1% до 15% - Перевыполнили план по ROMI: 117% - CR лендинга увеличен до 24% - YouTube: прирост подписчиков на 119%, прирост удержания +20% - Выручка с новых заказов: 60 000$ - Срок 90 дней Два: NDA: B2C, подписочная бизнес модель Цели: - Сформировать отдел маркетинга - Сформировать отдел перфоманс маркетинга - Увлечение продаж из базы - Снижение Churn rate - Увлечение LTV - KPI CAC 3500р перфоманс - Выполнения kpi продаж Результаты: - Сформировал отдел маркетинга и e-mail маркетинга: 5 чел с окупаемостью x8 - Сформировал отдел перфоманс маркетинга: 8 чел - Достиг CAC: 1900р, лучший CAC: 700р перевыполнил kpi на 45.71% - Увеличил кол-во продаж на 156,4% - Снижение Churn rate: с 17% до 4,6% (-78,5%) - Рост LTV на 82,5% - Рост CTR работа с базой с 0,7% до 1,75% (+133,33%) - Выполнил kpi продаж: 113,96% - Продажи из базы достигли 30% от всех источников продаж и принесли 194 млн выручки Что могу сказать, если не управляется P&L - то не управляешь и бизнесом. А если не собрана система - то рост бизнеса скорее счастливая случайность. Маркетинг один из ключевых механизмов роста, где прибыль - закономерный результат классной работы всей системы. Далее продолжу делиться кейсами и рассматриваю заход в новые совместные проекты.