Как мы научились зарабатывать, а не просто стараться На сцене AGDays я рассказывал одну простую вещь, но через довольно длинный путь: я сам развалил собственную студию, а потом собрал ее заново уже как нормальный бизнес. Начинали мы, как и многие: «делаем хорошо — значит, жить будем». И пока все держалось на мне, эта схема как-то работала. Когда я ушел в стартап, компания за год сложилась как карточный домик. В 2019-м пришлось обнулить состав и признать очевидное: если хочешь, чтобы менеджер думал головой — дай ему думать деньгами. Мы перестроили работу так: — Менеджер отвечает не только за проект, но и за прибыль — До 30% его дохода — это чистая прибыль по его же проектам — У каждого стабильная команда и понятная для всех экономика — Специалисты работают по часовой ставке и в любой момент видят, сколько реально заработали — Мы сделали удобные инструменты, чтобы у менеджера все было перед глазами — часы, бюджеты, маржа, сбой, перегруз, прибыль — По пятницам собираемся всей командой: обсуждаем сложные случаи, учимся, делимся опытом И вот что получилось в итоге: мы выросли почти до 1 млн долларов оборота, практически не увеличивая клиентскую базу. Те же клиенты, те же проекты — просто другая модель. Кому интересно посмотреть всю историю — вот видео с выступления: — VK — YouTube Ничего героического. Просто честный опыт того, как легко сломать работающую студию и как сложно потом собрать ее обратно.