Сколько общаюсь с маркетологами онлайн-школ и почти никто не использует товарные кампании или смарт-баннеры. Почему-то считается, что РК этого типа только для товаров. Да и вообще прямую воронку избегают, так как там сложно окупить затраты. В предыдущем кейсе для доставки японской еды сейчас это самый выгодный формат, где CPO удалось снизить до 380р. Да, за следующие две недели кампания обучилась и стала приводить действительно дешевые заявки. Что со школами? Товарные кампании и смарт-баннеры замечательно работают. К сожалению, из-за NDA мало могу сказать и взял скрин баннера у Нетологии, но могу сказать, что ДРР по этим кампаниям на уровне брендовых кампаний. Минус только в том, что ими сложнее управлять, так как раз в 1-2 месяца параметры аудитории сбиваются и доля фейков взлетает с 15% до 90% и надо заново все переделывать, но этот гемор стоит того результата, который вы получите Что надо учитывать при настройке товарки и смартов: - на одну категорию продуктов одна РК. Если у вас 200 курсов от IT до астрологии, то не мешайте все в один курс. Там будет разная ЦА и им надо показывать похожие курсы - аудиторию для ретаргетинга там можно выбирать через корректировки. Создаем нужный сегмент аудитории и на него +1200%. Ставки соответственно на этот процент снижаем и у нас будет выкупаться только нужна аудитория. Либо просто сделайте понижающие корректировки -100% на тот сегмент, который вам не нужен (отказы, боты и т. д.) - заголовок надо уложить в первые 56 символов и по названию должно быть понятно о чем речь. Обучаете на профессию? Так и пишите "Профессия: Моушн-дизайнер" - лучше всего отрабатывает стратегия с оптимизацией на квал лиды, но с оплатой за клики - ставьте адекватные бюджеты. Если РК хорошо работает, то плавно повышайте бюджет пока не начнете замечать, что стало много фейков. Заметил, что Яндекс пытается масштабироваться за счет менее подходящей аудитории когда хочет потратить выделенный бюджет, но не может найти подходящую ЦА - LaL действительно работает и не стоит игнорировать этот сегмент - ретаргетинговые РК лучше объединить в одну пакетную стратегию, но если объедините с LaL, то бюджет будет слишком неравномерно распределяться в пользу лалов На удивление, ретаргетинг по РСЯ не окупается, но по каталогу курсов хорошие результаты. Много сегментов по РСЯ перепробовал и ни один не дал таких хороших результатов, как смарт-баннеры Если у кого был опыт в прогревающих воронках в онлайн-школах, то поделитесь в комментариях. Интересуют трипваеры, лид-магниты, квизы, автовебинары