Сложная ниша: как настроить поток заявок из Интернета? Считается, что в промышленном B2B стабильный поток заявок из интернета невозможен. Слишком узкая ниша, длинный цикл сделки, решения принимают несколько ЛПР. Интернет — «непонятный» канал, результат непредсказуем. С такой проблемой к нам пришёл производитель технических газов. Продвижение уже велось, но: — Заявок было мало; — Стоимость обращений не удавалось стабилизировать; — Новые позиции не продавались. Проблема была не в нише, а в отсутствии стратегии под реальную логику рынка. Мы сегментировали аудиторию, пересмотрели способы коммуницаии и формат предложения, перераспределили каналы по воронке. Когда мы перестроили стратегию под поведение клиентов, цифры начали меняться: ✔️ За 6 месяцев количество заявок из интернета выросло на 90% ✔️ Стоимость заявки снизилась на 32% при сохранении качества обращений. Подробно о нашем подходе — смотрите в кейсе. 👉 Читать кейс