Как одна фраза в первые 5 минут созвона сливает тебе каждого второго клиента Созваниваешься с клиентом. Нормально общаешься, вроде все идет хорошо. И тут он спрашивает - ну а сколько стоит? Ты отвечаешь, допустим, 30 тысяч Пауза, настроение и ход диалога сразу меняются Понятно, мы рассчитывали на меньшую сумму И все. Ты даже не понял, что произошло Думаешь: ну значит не мой клиент, пойду дальше А произошло вот что Клиент услышал голую цифру без какого-либо контекста. Без понимания, за что он платит и что конкретно получит. И его мозг сделал единственное, что умеет делать с голой цифрой - сравнил С чуваком из чата за 15 тысяч, с идеей настроить самому, с решением вообще ничего не делать Тебя не послали, потому что ты дорогой. Тебя послали, потому что ценность не сформирована А без ценности любая цена дорогая Даже бесплатно - дорого, потому что время жалко Алим продавал таргет в фб за 300-400 баксов. Казалось бы - копейки, бери не хочу Но называл цену сразу и залетные лиды сливались один за другим Потом перестал отвечать на вопрос о цене на первом созвоне, поднял чек вдвое - до 700-800 долларов И стали покупать. Потому что перестал отвечать на вопрос про цену, когда того хотел лид Потому что к моменту, когда он узнавал цену, он уже понимал, за что платит, и хотел заплатить Что говорить, когда клиент спрашивает, сколько стоит твоя услуга? Мы не в супермаркете - тут нет одинаковых для всех цен Сначала мне нужно понять вашу ситуацию и задачи, а потом уже оценить сколько стоит их решение Одна фраза. Запомни и используй на следующем созвоне В прошлый раз мы разобрали 3 причины, почему лидген не работает. Теперь начинаем новую - про продажи. Потому что привлечь клиента - полдела, надо еще не слить его на созвоне)) Давайте огни 🔥 чтобы понять, что вас не только один лидген в жизни интересует