“Мы сами комплектуем” — ок. Но сейчас этого уже недостаточно. Потому что изменился не только рынок. Изменился сам заказчик. Раньше можно было взять одно хорошее предложение, показать клиенту — и этого было достаточно. Сейчас так не работает. Почему? Потому что теперь у заказчика есть: ⚫️ интернет ⚫️ маркетплейсы ⚫️ сайты поставщиков ⚫️ возможность за 5 минут сверить цену хоть с Москвой, хоть с чем угодно И если он видит приличную разницу, вопрос возникает уже не к поставщику. А к тому, кто это предложение ему принёс. И вот здесь дизайнер или прораб попадает в неприятную ситуацию. Не потому что он плохо работает. А потому что он физически не может держать в голове весь рынок. Если что, у него и своих задач полно, которые более приоритетны. Сейчас один и тот же материал может стоить по-разному: ✔️в локальном магазине ✔️ у московского поставщика ✔️ у дилера ✔️ напрямую с фабрики ✔️ в онлайн-магазине И если ориентироваться только на одно предложение, можно очень легко оказаться не в рынке. А значит — подставить себя перед заказчиком. И вот это уже про репутацию. Когда ко мне приходит дизайнер просто сравнить условия, разница всплывает регулярно. И дело не в магии. Просто я постоянно работаю внутри этих подборов: ➕ сравниваю 3,4,5,6 каналов и предложений ➕ смотрю поставку Москва + логистика и местные предложения ➕ собираю лучшее под конкретный объект И да, очень часто итоговая цена получается на уровне Москвы или выгоднее того, что до этого рассматривали. А поставщики идут на уступки. Поэтому сейчас моя роль — не “сделать за вас всё”, я знаю, что вы и так комплектуете много лет. Моя роль — помочь вам не промахнуться с предложением и не выглядеть перед клиентом человеком, который не в рынке. А как именно - расскажу в следующем посте, на реальном объекте. Если вам нужна помощь с комплектацией объекта — напишите мне в личные сообщения @murovtceva