🔸🔸🔸 Сами по себе принципы влияния не несут в себе негативной информации. Они могут использоваться и «в мирных целях»: чтобы уговорить ребенка ложиться спать вовремя, мягко воздействовать на своенравного коллегу, который не желает работать в команде, или наладить отношения с партнером. Плохо, когда эти принципы применяют, чтобы заставить человека сделать что-то, для него, совсем неподходящее. ✅ Принцип взаимного обмена. ❗️ Один из видов социальных норм, который заключается в том, что, если человеку была оказана услуга, то он чувствует себя обязанным «отплатить той же монетой», то есть оказать взаимную услугу. 🔹 На принципе взаимного обмена строятся разные методики получения желаемого. Методика «отказ — отступление» заключается в том, что сначала предъявляется завышенное требование, которое, скорее всего, будет отвергнуто. Затем тот, кто требует, соглашается на значительные уступки и в результате получает именно то, что ему нужно. #влияние