Только что закончил разбор проекта на консалтинге. Строительная компания. Чек на дома – от 15 миллионов рублей. Фаундер сидит седой: прошлый подрядчик слил им 200 тысяч в Директе, и ни одной заявки. Открываю их воронку. И что я вижу? Они льют холодный трафик с Яндекса прямо на сайт с кнопкой "Построить дом". Помните мой пост про бар? Вот это ровно та ситуация. Подрядчик подошел к незнакомому человеку на улице и орет: "Дай мне 15 миллионов и погнали в ЗАГС!". Естественно, люди пугаются и закрывают сайт. 💩 Запомните базу: чем выше чек, тем длиннее путь клиента. Никто не покупает дома с одного клика. Сначала нужно угостить человека "кофе" – дать бесплатный расчет сметы, пригласить на экскурсию по объекту. Снять страх. Перестаньте насиловать аудиторию продажами в лоб. Стройте воронки. Как в клубе пройдут обучение хотя бы 20 человек – буду проводить эфиры, в том числе разбирать, как собирать такие промежуточные этапы.