Почему покупатели скрывают, как будут платить? Покупатель идет в дом к собственнику: узнаёт где он живёт, как его найти, даже понимает когда его нет дома. Но покупатель почему-то считает, что вопрос про источник финансирования это тайна за семью печатями. Менталитет. В переписке приходится задавать один и тот же вопрос 2-3 раза. Клиент делает вид, что вопроса просто не было. И так ведут себя все: и ипотечники, и с полной суммой. Разница только в том, что с наличкой можно ехать смотреть и показывать, а вот под ипотеку подходит далеко не каждый объект. Отдельная песня это льготные программы. Такое ощущение, что им кто-то внушает некие правила: - первое правило ипотечного клуба никому не говорить, что у тебя ипотека! - второе правило ипотечного клуба никому не говорить, что у тебя льготная ипотека! Хотя всё должно быть наоборот: если у вас ипотека, сначала смотрим соответствие пакета документов, потом едем на объект. Никак иначе. Потому что загородом не всё можно купить в ипотеку, а через льготные схемы почти ничего (из вторички так точно). Есть ещё один ответ, который показывает, что перед нами клиент не готовый к покупке или не собирающийся ничего покупать: "по факту решим". Ставь лайк и будет пост "как отличить покупателя от туриста" P.S. Уже писал, но повторю. Если вы продаёте квартиру и планируете на эти деньги купить дом, то пока у вас нет денег на руках (или хотя бы подписанного договора), это не прямые деньги.