История RED Security под руководством Александра Осипова – это пример динамичности и адаптивности, которая понадобится многим на современном рынке кибербезопасности. Компания стартовала как вендор, но через некоторое время стало понятно, что в текущих экономических условиях эта модель бизнеса не принесет новому игроку значимой выручки в короткие сроки. В итоге RED Security сфокусировалась на сервисах кибербезопасности – сегменте, в котором изначально обладала опытом и экспертизой, и не только прошла трансформацию, сохранив команду, но и продемонстрировала впечатляющий рост выручки – в 2,5 раза. Ключевыми драйверами успеха стали два направления: комплексный мониторинг и реагирование на инциденты (SOC, MDR) и защита веб-приложений (Anti-DDoS, WAF, Antibot). Александр Осипов считает, что RED Security успешно конкурирует за счет того, что предлагает не просто услуги, а глубокую экспертизу и готовность идти навстречу клиенту, гибко адаптируя сервисы под его нужды. Амбиции компании на будущее – показать такой же прирост по итогам текущего года, усилить технологии SOC, запустить новые сервисы, такие как Mail Security и Sandbox, и, что особенно важно, все это с видением объединения решений в единую интегрированную платформу. Это логично: платформенность – мировой тренд в кибербезопасности, он позволяет предоставлять заказчикам максимальную ценность, создавая у него работающие процессы защиты на базе лучших в своем классе технологий, а не просто набор СЗИ. Интервью интересно как честный рассказ об опыте развития бизнеса в кибербезопасности в текущих не самых простых условиях. Несмотря на макроэкономические вызовы и осторожность заказчиков в расходах на ИБ, рынок продолжает расти, подталкиваемый дефицитом экспертизы и нарастающим числом атак. Но теперь деньги не падают с неба, рост рынка замедляется (по оценкам RED Security – до 10-15% в 20216 году), и как итог – выживают самые адаптивные и кост-эффективные.