Можно ли в одну воду войти дважды? Это реальный кейс в Крафт Место 1. Автор пришёл с открытия, категория игрушки. За 2 месяца (включая праздничный декабрь) - 9 продаж, выручка 33 тыс, аренда полки 20 тыс. Стоимость работ от 3.5 до 5 тыс. По продажам средняя стоимость игрушки 3600. Участие не окупалось, автор ушёл из шоурума 2. Автор вернулся в июне. Что изменилось? -Полка ниже уровнем за 7т, но яркие игрушки на ней хорошо видно, и основной потребитель дети, а они смотрят все, что внизу. -Пересмотрен ассортимент с позиции цены: появился диапазон 1000-1500 р, 1500-2500, 2500 - 4000р По мере роста продаж немного, на 200-300 руб подняты цены и расширен модельный ряд. Итого: автор с нами непрерывно 10 месяцев, в среднем за месяц выручка 55 тыс, максимальный месяц - 119 тыс Средняя стоимость проданной игрушки 2000 руб, продано 273 шт (ценовой интервал от 1000 до 4000р) В чем секрет успеха? Со стороны автора: 1. Грамотно выстроенная ценовая политика с разными ценовыми сегментами 2. Низкая полка обходится дешевле, но и лучше работает - выбран правильный уровень полки для целевой аудитории 3. Регулярные поставки (1-2 раза в месяц) 4. Нацеленность на долгосрочное размещение, анализ ошибок первого опыта и поиск решения. Это вообще самое важное в этой истории, без этого шага других просто бы не случилось Со стороны шоурума - за полгода выросла узнаваемость и привлекательность шоурума Больше советов как увеличить продажи есть в моей статье в дзен https://dzen.ru/a/aFB1B6vQETJNpXa- Надеюсь этот опыт будет полезен. В следующих статьях на примерах разберу другие тригеры хороших продаж. Всем прекрасного дня и хорошего настроения 🫶