Игнорируемые цепочки продаж: b2b2c, b2b2b, b2b2g Этим моделям незаслуженно уделяют мало внимания. Тем не менее, знать их обязательно, как минимум, чтобы понимать, кто твой конечный покупатель. b2b2c Компания продаёт свой продукт (или сервис) другому бизнесу, который, в свою очередь, предлагает этот продукт конечному потребителю. Пример: Производитель техники → Ритейлер → Покупатель. Например, Samsung продаёт телевизоры в “Эльдорадо”, а тот — конечным клиентам. Цель: расширить охват через партнёров, которые уже имеют контакт с конечными клиентами. Главное: продукт в итоге потребляется физическим лицом. Особенности: массовый рынок, высокий охват. b2b2b Компания продаёт продукт другому бизнесу, который затем встраивает его в свой сервис или перепродаёт его другим бизнесам. Пример: Производитель сырья → Дистрибьютор → Заводы/производители. Цель: построить многоуровневую B2B-экосистему, где каждая ступень добавляет ценность и доходит до конечного бизнеса. Особенности: многоуровневая ценность, партнёрская сеть b2b2g Компания продаёт продукт через партнёра (другую компанию) для государственного сектора: министерств, госорганизаций, муниципалитетов и т.д. Примеры: Разработчик ПО → Системный интегратор → Государственные учреждения. Поставщик оборудования → Генподрядчик → Министерство. Особенности: - Требуется соответствие тендерным требованиям. - Часто работает через госзакупки или партнёрские программы. - Продажи долгие, но крупные и стабильные. Ставь лайк, если было полезно, будем публиковать много ценного контента в этот канал.