Продавать или втюхивать — в чём разница? Сейчас один известный журналист готовит интервью со мной. Пишу ответы на его вопросы и сегодня принесла вам небольшой фрагмент (хотя по правилам, так не делается и кусочки обычно публикуют после). Но очень уж захотелось показать закулисье😉 В одной из статей вы очень доходчиво объяснили разницу между продажей товара и помощью клиенту. Как этот принцип помогает Вам создавать продающие тексты, которые не выглядят как навязчивая реклама? При создании продающих текстов в первую очередь всегда «надеваю ботинки клиента» и отталкиваюсь от его потребностей. Мне важно показать, что именно этот продукт (услуга) решит задачу потенциальных покупателей и как он это сделает. При этом выбор всегда оставляю за клиентом. Не использую манипуляций в стиле «если вы не купите этот продукт, то так навсегда и останетесь …» и тому подобных. А если вдруг на моих заказчиков находит «страх продаж», то говорю: — Представьте, где-то по ту сторону экрана сидит человек, которому плохо, он ищет решение своей проблемы. А вы сидите и молчите, что можете ему помочь. И он продолжает мучиться. Не таитесь, расскажите, что вы можете для него сделать. Пусть он сам решит: идти к вам, к другому специалисту или оставить всё как есть. Интересно, о чём ещё меня спрашивали в интервью? Я в 📲 МАХ и ⏺️ ВКонтакте.