«А вы готовитесь к переговорам?» Переговоры (с английского negotiation) – это процесс, где две стороны от изначально несовместимых позиций, ищут точку, где договоренность будет возможна или достигнута. 📌 Другими словами, мы вступаем в переговоры, чтобы получить что-то лучшее чем то, что мы можем получить и без проведения переговоров! Получается, что переговоры ведутся за ресурс, которого не хватает, это может быть цена, доставка, отсрочка платежа и многое другое, следовательно, переговоры обязательно преследуют конкретную и определенную ЦЕЛЬ После того, как вы обозначили себе цель или даже цели, определите другие важные моменты и их стоит записать, как ЧЕК-ЛИСТ дальнейшей подготовки: ✅ Определите свою изначальную позицию ✅ Изучите предшествующую историю взаимоотношений ✅ Поймите собственную мотивацию ✅ Представьте мотивацию оппонента ✅ Зафиксируйте желаемую позицию (свой идеальный вариант развития событий) ✅ Проведите «красную» черту – то, ниже чего вы не опуститесь в переговорах ✅ Подготовьте заявляемую позицию, с которой начнете вести диалог с оппонентом 📌 И не забывайте составить себе «ПЛАН Б» – ведь риск того, что что-то пойдет не так, нельзя исключать! Продумайте подводные камни и нюансы, чтобы знать, как их избежать. А более подробнее об этом: 1️⃣ «Три компонента подготовки к переговорам!» 2️⃣ «Работа над ошибками влияет на дальнейшую ситуацию!» 3️⃣ «Психологические приёмы успешных переговоров!» #чеклист #фишкивпродажах