Запрещено сокращать в маркетинге 26 год начался с тем же «нажимом» и «давлением» на экономику и, как следствие, на покупательскую способность. Мы, как компания, прожили 3 волны оптимизации, и в первую очередь мы резали деньги в тех каналах, которые не показывали прямую окупаемость, как по учебнику - режь то, что плохо работает. Резали мы то, что дает меньше/дороже квал. лидов, и так же, что меньше дает продаж. Последняя (крайняя) волна оптимизации прошла в сентябре месяце, прошло 4,5 месяца, были ли какие-то последствия у этих решений? 3-я неделя февраля, план по продажам выполнен на 54% (для нас это не норма). В очередной раз размышляю, как повлиять на ситуацию. В порыве размышлений приходит мысль: «А что у нас с охватами?» Мы же везде подрезали от ютуба до платной рекламы, а это значит, что нас «стало меньше» в интернет пространстве. Интересно, есть ли влияние на продажи? Если да, то с каким лагом? В комментах вставил график, в котором мы сравниваем и деньги в кассе, и охваты: • на деньги сильнее влияет внешний ПИАР. Наибольшая зависимость наблюдается при лаге +2 месяца • расходы на платку начинают влиять на деньги при лаге +4 месяца Снижение охватов является значимым фактором снижения поступлений. То есть, режем охваты- минус бабки через 2 месяца в пиаре и через 4 месяца в платке. И так же работает в плюс- раскачиваем телегу пиара, через 2 месяца от пика будут бабки. Ну и чего делать теперь с этим? Сейчас мы как команда включаемся в челендж «намутить» охват полезный, но при этом недорогой. Расписали список возможных охватных гипотез, забирайте, если полезно. План банан, где намутить охваты: 1) Масс комментинг 2) Я.Дзена (органика) 3) Контент-завод  ютуб/инста (мемы) 4) UGC контент 5) СМИ: исследования на базе ИИ/журналисты 6) Мероприятия: бесплатно (стенды) 7) Вернуть ТГ ADS 9) Тредс затестить короткие форматы. Помимо этого, еще будем делать конфу, удивительно люди почему-то опять начали ходить на онлайн конфы и сидеть там с высоким вовлечением. Как у вас дела с коммерцией? Как заканчивается февраль? Следите за метрикой охвата?