⛔Стоп! Выключаешь РК на Wildberries из-за высокого ДРР? Учел ли ты ассоциированные конверсии? В рекламе на Wildberries, важно учитывать не только заказы, поступившие на основной товар, но и те, которые пришли благодаря ассоциированным конверсиям. Что такое ассоциированные конверсии? Ассоциированная конверсия возникает когда через один из ваших товаров заказываются другие товары. Разберем на примере👉: Ты запускаешь рекламу на товар А. Покупатель видит ее в выдаче, кликает и переходит. Но вместо того, чтобы заказать рекламируемый вариант А, он заказывает продукцию B, С, D из склейке / бренда / по тегам / рекомендаций. 🤝Вот это и есть ассоциированная конверсия: заказ, который произошел благодаря тому, что клиент пришел через рекламируемый товар, но купил другой товар. Почему ассоц. конверсии важны для анализа эффективности рекламы? У многих большая часть заказов идет именно из ассоциированных конверсий. Бывает и такое, что один рекламируемый нами товар может давать мало прямых заказов, но именно он приводит к львиной доле заказов через ассоц. конверсии, достигая соотношения 10% / 90%! И если мы будем делать аналитику эффективности рк или запросов только по прямым заказам, то с легкостью можно сделать неправильные выводы и решения. Рассмотрим на примере: ❌Прямые заказы - без учета ассоциированных конверсий: 🔴Заказано - 118 шт 🔴На сумму - 125 624₽ 🔴ДРР - 20,67% 🔴CPO - 220₽ ➡️Мои действия - выключить РК из-за высокого ДРР и CPO, компания работает в убыток ✔️Ассоциированные конверсии: 🟢Заказано - 201 шт 🟢На сумму - 180 897 В результате прямые заказы + заказы из ассоц. конверсий👇: 🟢Заказано - 319 шт на сумму - 306 521₽ (⚡63% из них именно ассоц. конверсии!) 🟢ДРР - 8,47% 🟢CPO - 81₽ ➡️Мои действия - ДРР и CPO в пределах нормы, продолжаю работать с РК. Т.е. ты мог выключить РК с “непонятной” эффективностью, но ассоциированные продажи доказывают: компания работает в +, ДРР в норме! Анализ эффективности с учетом ассоциированных конверсий поможет тебе оценить: 👉 реальный вклад рекламы в продажи 👉 избежать неправильных решений по выключению РК 📈Ссылка с примером таблицы - тут