В моей копилочке маркетолога более 5️⃣0️⃣ стратегий и свыше 5️⃣0️⃣0️⃣ проанализированных кейсов, поэтому авторитетно могу сказать, что основа основ - четкое УТП уникальное торговое предложение и ясная ключевая ценность. ☺️ А чем это отличается от позиционирования себя как друга, женщины или работника? Ничем 😂 Есть базовые пункты, фундамент. Они ценны и вызывают значимость, а значит - желание обладать. У каждого они разные, и сами параметры, и их вес в общей значимости. ☺️Про человеческие качества я написала в личном канале, про себя 😂 Рассмотрим на примере товара. Квартира. 🔘Вроде более-менее значимая материальная история. Хотя есть те, кому вообще до лампочки это обладание собственной недвижимостью. Их вычеркиваем. 🔘Далее - для кого-то фундаментальной ценностью будет расположение, для кого-то — размер, для кого-то — инфраструктура для детей. 🔘Все эти факторы равны, но у каждого человека вес каждого — разный, и он может меняться ещё с течением времени. 😅Именно для этого важно понимать, кто ваша целевая аудитория😔 Раньше определение целевой аудитории ограничивалось соц-демографией (пол, возраст, образование, работа) плюс иногда интересы. Сейчас важнее ценности потребителя. 🔘Возвращаясь к квартире. Двухкомнатная квартира может быть цена как для одинокой девушки-фрилансера, которая хочет разделять свое спальное и рабочее место, так и для семьи с маленьким ребёнком с ограниченным бюджетом. Рассмотрим на примере услуги. Маникюр. Для кого-то важна 📌скорость, потому что очень мало времени, для кого-то важна 📌возможность поговорить, посплетничать, обсудить сериал и процедура воспринимается как отдых, и по сути не так важно качество это услуги, сопутствующая атмосфера более значима, для кого-то важнее, что салон 📌находится в доме, где человек живёт, не нужно никуда ехать и тратить время, и пофиг, сколько стоит, сколько делается, какое качество, главное, что он находится в доме. Поэтому важно 📌определить все факторы, ценные и значимые для вашей целевой аудитории 📌среди них выбрать те, которые имеют бОльший вес при выборе 📌определить атрибуты, которыми обладает ваш товар / услуга 📌сделать акцент на соприкасающихся пунктах из этих двух столбцов, на этом строить коммуникацию с текущими и потенциальными клиентами Про личностные отношения как будто бы очень похоже, может быть даже тоже самое, но тут я как раз не эксперт🐾. В личном канале написала про свои качества и можно там порассуждать, какие люди подходят в качестве друзей и партнёров по жизни, для работы, может быть исключительно для совместного отпуска ✨. 💘💘💘💘💘💘💘💘💘 До следующего включения 📺