Собеседование на должность «Маркетолог» Основные тезисы 🔥Сначала спрашивать про опыт работы и результаты на прошлом месте работы - пусть он практикуется и набивает шишки не на Вашей компании, а уже придет с опытом. 🔥Давать тестовое задание. Далее вопросы по блокам 👇🏻 1. Опыт работы: - В каких компаниях работали? Какие результаты достигли (увеличение продаж, была изменена воронка, за счет чего.. и тд)? - С какими маркетплейсами взаимодействовали (Wildberries, Ozon, Amazon и т.д.)? - Какой опыт работы с нишевыми товарами - (специализация, особенности товара) (например, электроника, fashion)? 2. Реклама: - Опыт настройки внутренней рекламы(рекламные кабинеты маркетплейсов, промо-механики, инструменты). - Опыт работы с внешней рекламой (Google Ads, ВК, Instagram, TikTok, таргетированная рассылка). - Сколько времени в день тратите на оптимизацию кампаний? - Как часто тестируете новые креативы или форматы? Где берёте примеры? Как понимаете что сработает, а что нет? Расскажите поэтапно. Примеры A/B-тестов. 3. Аналитика: - Какие метрики отслеживаете (CTR, CR, ROAS, CPA, CAC, LTV)? - Как оцениваете эффективность кампаний? - Какие инструменты используете (Джем,МП статс, Ozon Analytics и тд)? - Нужен ли доступ к сторонним сервисам, каким ? --- II. Работа с маркетплейсами 4. Оптимизация карточек товаров: - Как определяете, что карточка готова к запуску рекламы (SEO-оптимизация, изображения, описание)? - Где берете ключевые фразы (поисковые подсказки, анализ конкурентов, веб-аналитика)? - Как часто обновляете семантическое ядро и удаляете нерелевантные запросы? 5.Управление бюджетом: - Как распределяете бюджет между кампаниями? - Как реагируете на изменение стоимости клика (CPC) или конкуренции? - Рассчитываете ли юнит-экономику? Участвуете ли в ценообразовании? 6. Специфика маркетплейсов: - Как работаете с рейтингом продавца и отзывами? - Как адаптируетесь к изменениям алгоритмов площадок (например, новые правила Wildberries)? --- III. Стратегия и взаимодействие 7. Командная работа: - С какими отделами взаимодействуете (логистика, отдел продаж, SMM)? - Как синхронизируете рекламные кампании с акциями и распродажами? 8. Отчетность: - Какую отчетность предоставляете (ежедневная/еженедельная аналитика, ROI, прогнозы)? - В каком формате (таблицы, презентации и тд)? 9. Кризисные ситуации: - Что делаете при резком падении конверсии? - Как реагируете на негативные отзывы или репутационные риски? --- IV. Ситуационные и кейс-вопросы 10. Примеры задач: - Перед вами товар с низким CTR. Какие шаги предпримете? - Как бы вы запустили рекламу для нового продукта на Ozon с ограниченным бюджетом? - Допустим, конкурент с аналогичным товаром резко снизил цену. Ваши действия? 11. Тестовое задание: - Проанализируйте наш магазин (название/ссылка). Предложите стратегию рекламы: - Что бы изменили, Ваши предложения? - Какие товары продвигать? - Какие каналы использовать? - Ориентировочный бюджет и KPI. --- V. Личные качества и soft skills 12. Мотивация и развитие: - Почему выбрали маркетинг? Что именно повлияло? Что нравится/не нравится в профессии?Какие курсы проходили на ваш подход? - Как следите за трендами? 13. Работа в команде: - Как решаете конфликты с коллегами из других отделов? - Как планируете время при работе с множеством задач? 14. Рефлексия: - Какие ошибки совершили на прошлом месте работы? Что извлекли? - Как ваш предыдущий руководитель описал Вашу работу? --- VI. Вопросы к работодателю 15. Уточнения от кандидата: - Какие KPI будут ключевыми для этой позиции? - Есть ли у компании долгосрочная маркетинговая стратегия? - Какие инструменты и бюджет доступны для работы? --- Рекомендаци по проведению собеседования - Проверяйте знание специфики тех или иных маркетплейсов -